市场营销学第六章价格策略.pptVIP

人口因素 (一) 一、成本导向定价法 成本加成定价法 单位产品销售价格=单位产品成本×(1+加成利润率) 以成本为中心的定价方法，是传统的定价方法。 例如，某儿童玩具制造商生产50 000套玩具，固定成本300 000元，单位可变成本为10元，成本利润率为20%，则产品价格计算如下： 该制造商的单位成本为： 单位产品成本=单位可变成本+固定成本÷销售量 =10+300 000÷50 000 =16（元） 成本利润率为20%，则加成后的价格为： 单位产品销售价格=单位产品成本×（1+加成利润率） =16×（1+20%） =19.2（元） 二、需求导向定价法 (一) 认知价值定价法 也称理解价值定价法、感受价值定价法，是指企业以消费者对商品价值的认识和理解程度为定价依据的价格制定方法。 (二)反向 定价法 企业依据消费者能够接受的最终价格，计算自己经营的成本和利润后，逆向推算产品的批发价和零售价。 需求导向定价法是以消费者对产品价格的接受能力和需求程度为依据制定价格的方法。不以企业的生产成本为定价的依据。 3. 销售的必要准备 四、竞争导向定价法 随行就市定价法 竞争定价