皇明太阳能营销策划方案 2.docVIP

皇明金品太阳能市场营销 策 划 书 策划团队:11市场营销一队 目录 一、项目简介……………………………………………………………3 二、市场分析……………………………………………………………4 1、市场现状分析 ………………………………………………………5 2、主要竞争对手分析 …………………………………………………6 3、外部环境分析 ………………………………………………………7 4、内部环境分析 ………………………………………………………11 三、营销策略……………………………………………………………11 1、营销目标……………………………………………………………11 2、市场细分……………………………………………………………11 3、目标市场选择………………………………………………………11 4、市场定位……………………………………………………………12 5、营销组合……………………………………………………………14 四、行动计划 …………………………………………………………14 1、活动安排 ……………………………………………………………14 2、活动评估 ……………………………………………………………14 五、财务预算与效果评估 ……………………………………………15 1、财务预算……………………………………………………………15 2、风险控制……………………………………………………………15 六、风险识别与控制 …………………………………………………16 项目简介 ?皇明太阳能股份有限公司（以下简称皇明股份），作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多。业务主要包括：（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统水淡化等。推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多，品牌集中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。目前，皇明股份拥有国家专利215项，先后承担和参加了国家“863”项目、国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术。2009年，皇明股份推出全球领先的太阳能技术--太阳能3G技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消费者提供了与国际接轨的最佳热水生活系统解决方案，并实现了太阳能热水供应、太阳能采暖制冷等技术的完美结合，引领太阳能行业进入全新发展时代。明太阳能集团是目前世界最大的可再生能源供应商，年推广太阳能热水器约300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多中国太阳能产业化的启动者 1996年创办《太阳能科普报》，到现在累计发行约三亿份。1997年起先后启动了“太阳能科普万里行”、“太阳能售后服务万里行”和“百城环保行”等活动，并且每年在全国各地数千个市、县、镇，举办数万场次集太阳能科普展示、销售、服务咨询于一体的绿色风暴活动。 皇明科普万里行活动有力地启蒙了中国太阳能市场，探索出了适合中国国情的太阳能推广普及路子，催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。皇明股份一个企业用十余年的时间，推广太阳能集热器达到2000万平方米，节能折合标准煤4600多万吨，相当于十个中型煤矿的年产量，减少相应污染物排放近4000多万吨。 世界太阳能工业体系的开拓者 在保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但皇明股份创造的中国太阳能可持续发展模式（简称“皇明模式”）却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业的共赢。皇明用十几年的时间完成了西方国家60到100年才能完成的工业化之路，为全球的能源替代寻求解决方案，成为世界可再生能源可持续发展的标杆。 皇明股份董事长黄鸣先生是中国第一位、并且两次登上联合国讲坛的民营企业家。2006年5月，黄鸣应联合国总部特别邀请登上联合国讲坛，向世界100多个成员国及几十个国际组织介绍了“皇明模式”。由于 “皇明模式”为世界可再生能源的推广提供了范本和可借鉴经验，2008年4月，黄鸣再次应联合国特别邀请出席了在泰国曼谷举行的联合国亚太工商论坛。2008年9月，黄鸣成功当选国际太阳能学会副主席，成为中国担任国际可再生能源权威学术机构领导职务第一人。 皇明股份引起了国际社会的极大关注，已经吸引了包括瑞典首相赖因费尔特、德国总理默克尔、国际太阳能学会主席莫妮卡·奥丽芬特、“欧洲新能源之都”德国弗莱堡市市长萨洛蒙等众多国际政要及新能源国际专家的关注与认可，美国CNN、路透社、德国国家电视台、Business Week等五十余家国际媒体纷纷进行采访报道，有效改善了中国在能源环保方面的负面形象，同时，皇明股份的国际订单纷至沓来。 中国能源环境立法的推动者 作为全国人大代表，黄鸣是《中华