需要与动机理论.ppt

动机理论 * * 谈谈你们对动机的理解 动机关注的是为什么个体会按照自己的方式行动。具体来讲，就是行为的动力，它引发人的活动，并推动和引导人朝着特定的目标努力坚持下去。努力学习，为什么？（杉菜）努力吃饭，为什么？考研，为什么？ 动机就是对行为原因的追问。 为什么吃喝拉撒睡?为什么喜欢旅游？为什么要和别人交往？为什么要工作？为什么会去帮助别人？为什么上网？如果你的手机关机一天，你会什么感觉？ 动机的含义是怎样的？人类有几种动机呢？ 动机和需要是一样的吗？和本能是一样的吗？ 动机被认为是一个过程或一系列过程，它以某种方式引发、促进、保持并终止一连串导向目标的行为。 一、动机的含义 动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。不能直接观察，可通过行为观察。 二、需要的含义 需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。这种不平衡包括生理的不平衡和心理的不平衡。 社会没有保障时，我们会有寻求安全的需要，比如：不断地储蓄。 二、简单动机的模型 需要的满足总是指向外部客体。 需要的种类：物质需要和精神需要；自然需要和社会需要。 需要的层次：马斯诺层次理论：1、需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大；2、低级满足的基础上才有更高级需要；3、主导需要。知青用新鞋子换馕吃。思考：人们（你）金钱的消费是怎样的？有没有延迟满足某种需要的情况呢？ 需要和动机：1、需要是动机的基础。2、通过有机体自动化调节机制能够满足的需要不是行动的动机。3、当需要促使人们采取某种行动，并指向一定的目标时，需要就成为了动机。 动机过程 内心紧张（内驱力 需要 反应 目标 需要消退 新的需要 从中，得出：1、许多行为都是从需要开始的。 思考：不足之处。 有没有这样的经历：你刚刚吃完饭，并不饿，可是回到宿舍发现舍友生日，有一块精美的蛋糕，并且你很喜欢吃蛋糕，这时候还是会跟大家分享这块蛋糕。 请问：为什么这么做？是需要引起的吗？还是别的因素引起的呢？ 那么，完整的动机模型应该包括哪些因素呢？ 从例子可以看出，人的行为不仅受到内部需要的推动，而且也会受到外部刺激的拉动。 一个目标除了具有满足需要的作用外，还具有某种诱惑力，我们把这种作用称为诱因。 诱因按其性质可分为两类：有机体因趋向或获得它而得到满足时，这种诱因称为正诱因。有机体因逃离或回避它而得到满足时，这种诱因称为负诱因。 诱因和内部需要共同影响人们的行为。 一些目标的诱惑力很大，即使没有内部需要，也能激发人们的行为。 相反，如果某些目标的诱惑力很低，即使你有内部需要，也难以激发人们的行为。 可见，需要和刺激共同决定着内心紧张的程度，共同影响着人们的行为。 实验发现：中等强度的需要和高强度的刺激结合会产生较强的内驱力。 高等强度的需要和低强度的刺激结合会产生中等强度的内驱力。 山西王家岭煤矿透水事件 思考：外部刺激的强度的大小受哪些因素的影响？ 色香味试吃导购路径购买汽车行为儿童医院 需要注意的是，相同的刺激对不同的人会产生不同的刺激强度。 比如：不同的饮食习惯 一种：内源性动机和外源性动机 不是为了获得奖赏，也没有其他的功利性目的，这样的行为动机是内源性动机。 有明显的外部驱动因素而引发的行为动机是外源性动机。 三、动机的分类： 二种：原始的动机和习得的动机 原始动机是与生俱来的动机，以人的本能需要为基础的。 习得的动机是后天获得的。 饥饿、渴、性、回避疼痛、对空气的需要、睡眠的需要、排泄和维持正常体温的需要。 包括： 基本动机是为了维持生命的需要所必须满足的动机。 （一）生理性动机 三种： 可以看出，基本动机是内在的，是生存所必需的。它们依赖特殊的生理系统。 （二）寻求刺激的动机 寻求刺激的动机是基于对刺激和信息的需要。包括：运动、旅游、探险等。 这些需要也属于内在需要，但不是生存所必需的。不依赖特殊的生理系统。 这种动机来自于后天习得。比如：马斯诺自尊需要、自我实现的需要、交往的需要、成就的需要…… 生理性动机 人类的很多需要和动物是相同的。人类的这些生理需要很重要又很平常，我们往往忽略它们，意识不到我们的行为受这些生理需要影响的程度。但是，如果遇上饥荒、贫困寒冷的时候，会怎么样呢？ （三）社会性动机 一、体内平衡理论 体内平衡是保持身体内部的稳定状态。人的体温、血压等都需要保持在一种正常的水平，否则人体会自动调节。 比如：夏天很热，你就会出汗。困，就会睡觉。 二、饥饿感产生的机制 一般当你饿时会有什么感觉？ 是不是胃部蠕动？胃收缩？ 实验：坎农、沃什布伦做的实验。 实验内容：验证空胃的收缩是否引起饥饿？ 沃什布伦自己吞下一个气囊，一个连接的管子，通过往管子里充气，引起气囊的