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POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。现在我们讲的更多的是以人为本，其实POP的本质就是以人为本，通过更人性化的广告来提高消费者的消费体验，如果看到一个商品有一副精美的POP广告，你是不是有想买下这个商品的欲望呢？在欧洲，POP已经有很好的发展，实践证明，POP可以平均提高销售30%到50%量，所以，POP在商业中也是可以有很好的用途的。同时这也是一个新兴的职业，很多的自由职业者就是从事于这一行业，并且也有着很好的发展。学校里也有pop手绘社团 POP(Point Of Purchase)本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。POP的中文名字又名店头陈设。 　■POP广告对促销的作用 　　●传达商品信息主要表现在 　　▲吸引路人进入超级市场。 　　▲告知顾客超级市场内在销售什么。 　　▲告知商品的位置、配置。 　　▲简洁告知商品的特性。 　　▲告知顾客最新的商品供应信息。 　　▲告知商品的价格。 　　▲告知特价商品。 　　▲刺激顾客的购买欲望。 　　▲超级市场卖场的活性话。 　　▲促进商品的销售。 　　●创造店内购物气氛 　　随着消费者收入水平的提高，不仅其购买行为的随意性增强，而且消费需求的层次也在不断提高。消费者在购买过程中，不仅要求能购买到称心如意的商品，同时也要求购物环境舒适。POP广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品，又能美化环境、营造购物气氛，在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。 　　●促进超级市场与供应商之间的互惠互利 　　通过促销活动，可以扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度，增强其影响力，从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。 　　■POP广告的种类 　　POP广告在实际运用时，可以根据不同的标准对其进行划分。不同类型的POP广告，其功能也各有侧重。 　　●超级市场普遍使用的POP类型 　　▲招牌POP 　　它包括店面、布幕、旗子、横（直）幅、电动字幕，其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业的销售活动信息，并渲染这种活动的气氛。 　　▲货架POP 　　货架POP是展示商品广告或立体展示售货，这是一种直接推销商品的广告。 　　▲招贴POP 　　它类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。 　　▲悬挂POP 　　它包括悬挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物，其主要功能是创造卖场活泼、热烈的气氛。 　　▲标志POP 　　它其实就是商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。 　　▲包装POP 　　它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，例如：附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。 　　▲灯箱POP 　　超级市场中的灯箱POP大多稳定在陈列架的端测或壁式陈列架的上面，它主要起到指定商品的陈列位置和品牌专卖柜的作用。　　●超级市场销售型POP广告与装饰型POP广告 　　销售型POP广告是指顾客可以通过其了解商品的有关资料，从而进行购买决策的广告，装饰型POP广告是用来提升超级市场的形象，进行店铺气氛烘托的POP类型。这两种POP广告各自的功能及有关情况如下： 　　销售POP：其作用是代替店员出售商品；帮助顾客选购商品和促进顾客的购买欲望。种类有手制价目卡、拍卖POP、商品展示卡等。使用期限为拍卖期货特价期，多位短期使用。 　　装饰POP：其功能为制造店内的气氛。种类有形象POP、消费POP招贴画、悬挂小旗。使用期限位长期性，而且有季节性。 　　●外置POP、店内POP及陈列现场POP 　　外置POP是将本超级市场的存货以及所经销的商品告知顾客，并将顾客引入店内的广告；店内POP是将超级市场的商品情况、店内气氛、特价品的种类，以及商品的配置场所等经营要素告知消费者的广告；陈列现场POP广告是在商品附近的展示卡、价目卡及分类广告，他们帮助顾客做出相应的购买决策。各自的功能及有关情况如下： 　　外置POP：具体类型有：招牌、旗子、布帘等，作用主要是告诉顾客这里有家超级市场及其所售商品的种类，通知顾客正在特卖或制造气氛。 　　店内POP：具体类型有：卖场