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* * 二、种子价格制定 一、种子价格体系 （－）计划价格与市场价格 （二）购入价与销售价 购入价：向种子生产基地、农户或不同种子经营单位购入的种子价格 销售价：一般包括零售价和批发价两类 * 二、种子收购价格的制订 （－）种子定价的特殊性 （二）影响制订种子收购价格的因素 （4）周边地区收购价格 （1）成本因素 （2）需求因素 （3）政策因素 * 三、种子销售价格的制订 （二）种子销售价格的制订 （－）影响制订种子销售价格的因素 （1）需求因素 （2）种子竞争的激烈程度不同 销售价格=购入价+精选加工费及消耗+流通费用 +管理费用+营业税润 三、建立优秀的种子营销团队 我认为建立优秀的营销团队必须做到以下几点 1、团队领导者要有魅力 2、团队人员一定要会选择 3、一定要有交流、沟通和协作的团队精神 4、合理的绩效考核 5、激励和承诺要及时兑现 * 优秀的营销团队必须懂的话 一滴水不干枯，只有融入大海； 缺乏团队精神的群体不过是乌合之众， 人心齐，泰山移！ 没有完美的个人，只有完美的团队！ 团队精神才是企业的核心竞争力。 * * * 种子产业化理论与技术 * 种子市场营销产生背景 “国以农为本，农以种为先”，2000年种子法的颁布，使种子市场步入了规范化、市场化。新建种子企业像雨后春笋破土而出，国外企业纷纷抢滩注册，民营企业迅速发展，国有公司不