深圳市星光名庭项目价格策略报告.docVIP

/ 谨呈：深圳市XX星光名庭房地产有限公司 XX-星光名庭价格策略报告 世联地产XX星光名庭项目组 目 录 第一章 市场形势及销售策略 第二章 实收均价的确定 第三章 项目内部调差 第四章?????? 实收均价试算区段分析 第五章?????? 付款方式与平均折扣 第六章?????? 推售方案 补充： 第七章?????? 近期系列活动安排 附件 第一章 市场形势及销售策略 ——价格策略确定的前提 一、市场形势 （一）星光卡情况 ???????? 至2002年9月29日，项目累计销售星光卡738张，预计在10月底选房时可以达到800张左右。按照10%左右的成交率，成交在80套左右。 ???????? 目前星光卡客户的意向集中在二房和小三房，累计发卡738张：需求（245）的有19位，占总量3%,（187）的有59位，占总量8%,（140-150）的有129位，占总量17%, 需求三房（110-120）的有326位，占总量44%, 需求二房（73-76）的有205位, 占总量28%。 ???????? 客户意向集中在C、B、A三栋，意向户型最多的为C3(113.23 M2)、C1(76.95M2)、B1(118.89M2)。 ???????? E、F栋房号共246套，但意向客户只有169位，远未达到我方的期望值，因此E、F栋推出时应持谨慎态度。 ????