市场营销ch0导论.ppt

欢迎学习国际市场营销学 主讲人：余喜梅 ximeiyu@ 课程内容 课程内容 在学习过程中，你不是在记忆或是理解什么高深的概念，你是正在学会睁开你的第三只眼: 课程目标 教学方法 基础篇：以介绍各相关概念为主 风情篇：以介绍全球各主要国家为主 运用篇：以介绍营销策略为主 模拟交易 成绩考评 计分方式 考勤：20%；作业：10%；期末考试：70% 本课程约有3次作业，会于课堂后公布。 导论内容 专题一：庞大的世界市场 专题二：走向国际市场的企业 专题三：国际营销人员的素质要求 专题一：庞大的世界市场 目前，世界人口约为64亿。 世界各主要地区的人口排名— 亚洲：38.7亿 非洲：8.69亿 图片说明：海尔的广告牌立在非洲大陆 图片说明：私营“陈陈钢厂”的广告牌立在非洲郊野 欧洲：7.26亿 贴图说明：中国首家在德国上市的企业 拉美和加勒比地区：5.5亿 北美：3.29亿 大洋州：3300万 事 实 专题二：走向国际市场的企业 走向国际的国内企业 走入我国的国外企业 走向国际的国内企业— TCL 并购背景 近几年，具有规模、制造成本优势的国内彩电业，在进军国际市场时，面临研发力量薄弱、贸易壁垒、在目标市场的品牌知名度低、营销渠道不健全等问题，特别是研发力量薄弱、贸易壁垒两大问题，有可能让国内彩电企业在彩电技术升级浪潮和国际市场中遭遇重大挫折。 　　 市场效果 在技术上，合资公司已经为TCL带来了世界最先进的“第五代背投”。 在国际市场的抢占上，TCL已经成功化解了美国、欧盟的反倾销危机和专利危机。 并购结果 走向国际的国内企业-温州鞋业 为什么温州商人的皮鞋在西班牙被焚烧？ 2007中国最具影响跨国企业名单 2007中国最具影响跨国企业名单 说 明 1、来源于遥远欧美的跨国企业在中国的社会影响力超过了来源于中国近邻的跨国企业，而与中国大陆同根同源的港台企业在大陆的社会影响力更是极其有限； 2、经济力量并不意味着影响力的全部，美资和日资企业在中国的投资总量差不多，但是在影响力方面差距却很大。 说 明 1、中国跨国企业与其它资本来源地跨国企业最大差距在于技术和管理。 2、企业的国际化是一个系统工程，市场、渠道、品牌的国际化只是其表象，而真正的国际化还需要更加深厚的内部推动力。 3、人力所不能及的地方是制度显现力量之处。 4、目前中国跨国企业在市场开拓过程中所使用的营销策略及方式的认可也非常有限。 专题三：国际营销人员的素质要求 市场营销方面的技术性技能 关于国内外环境因素差异，特别是文化差异的领悟力 在国内或国外，运用其知识和技能协调员工共同开发和完成合理的营销计划的能力 参考资料 国际市场营销学（原书第12版），（美）菲利普等著，周祖成等译；机械工业出版社 国际市场营销，彭朝林著，高等教育出版社 国际市场营销学教程，吴晓云著，天津大学出版社 国际营销理论与实务（第二版）陈祝平著，立信会计出版社 国际市场营销学（第三版影印版）（英）贝内特等著，高等教育出版社 参考网站 中国营销传播网 中华营销网 中国市场营销网 全球品牌网 中国营销论坛 非洲之窗 中国-东盟资讯网 中东网论坛 开开心心！ 学习营销！ 开开心心！ 学习营销！ ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 开开心心！ 学习营销！ 开开心心！ 学习营销！ * * 开开心心！ 学习营销！ 课程前论 课程内容 教学方法 考核方式 分析大环境 （分析全球范围内的经济、政治、文化、法律、金融、技术、物质资源等） 解析小环境 （站在企业的角度，对和企业直接相关的中观、微观环境进行调研，以选择市场机会） 制定国际营销战略 （进入战略、竞争战略） 企业具体策略 （产品、价格、分销、促销） 国际市场营销管理 观察全球 发现机会 努力进取 开开心心！ 学习营销！ 理解国际营销的必要性 理解国际营销战略的复杂性 熟悉国际市场调研数据的收集与分析 掌握评价与策划国际市场营销方案的方法 将所学理论在不同的背景下灵活运用 开开心心！ 学习营销！ 开开心心！ 学习营销！ 开开心心！ 学习营销！ 中国：13亿 美国：2.97亿 印尼：2.23亿 巴西：1.81亿 印度：10亿 开开心心！ 学习营销！ ??????????????????????????????????????????