推荐联想家用电脑基于市场细分的市场营销策略.pptxVIP

联想家用电脑基于市场细分的市场营销策略;;研究方法;市场细分背景及结果;市场营销的主要目的是增加市场份额、获取更多的消费者剩余和提高总体需求水平;“双线模式”产品线布局;;;?;市场细分——营销与销售战略的基础;市场细分的方法;通过细分了解客户需要;细分结果与细分市场描述;;;;综上所述, 鉴于普通型客户在人口学特征, 产品应用, 服务等各方面需求及获取信息渠道方面特点并不突出, 而同时其电脑使用成熟度一般, 购机预算上带宽较广, 为其单独设计细分产品线在营销方面缺乏操作性, 市场运作上甚至会对其它细分产品线有负面影响。 盖洛普建议 利用价格定位将普通型消费者划分成高端与低端，分别以完美型与普通型市场定位产品系列覆盖。;产品开发;;;学习普及型;学习普及型;学习普及型;学习普及型;学习普及型;外观设计---学习普及型;外观设计---先锋型;???观设计---完美型;产品硬件;配套服务;服务策略参考维度;基本服务与增值服务;对基本服务的改进建议;各产品线服务策略 (一);学习普及型;增值服务;增值服务---定期对电脑进行维护与网站接受咨询和服务;“人对人的交流。有一台机器在那儿，给你再演示一下就行了。” ;渠道建设;;学习普及型;;品牌推广;;;品牌推广总体方向——品牌转换原因;;;学习普及型;除了学习型以外，其他类型的被访者大多认为有关电脑的影视广告只是有增强品牌效应的作用，