广告部守则.docVIP

【编者按】对于新创报刊（报纸、杂志）的经营者来说，广告经营的好坏，将直接影响报刊社的盈亏平衡；同样，它也是衡量报刊创办成功与否的重要标志。而摆在经营者面前的，却往往是广告主无数个拒绝刊登广告的理由。总结下来，新创报刊经营要渡过信任关、价格关和效果关等三大难关。当然，一一攻克这些难关的对策也是有章可循的。 1.1 信任关：初次交往，广告主都对新创报刊心存疑虑，赢得对方信任置关重要。 1.1.1 广告主拒绝刊登广告的理由： 长期考察型——我们一直在主流媒体刊登广告，你们刚刚开始，我们要观察一段时间。 婉言拒绝型—— ①我们今年的广告预算已经做完； ②如果可以，先做一次免费广告，看看效果再说； ③你们的报道内容没有我们行业的消息，我们需要行业读者； ④先帮我们把这条消息发了吧，广告的事情容后再说。 死不改悔型——我们只在某某媒体上刊登广告，其他媒体不考虑。 渺无音信型——广告计划已经报上去了，等着上面批呢（大部分没了音信）。 推三堵四型—— ①我们的广告都由我们的广告代理公司处理，你去找他们吧； ②别的媒体刚开始都给我们免费做，如果你们也可以的话。 1.1.2 度过信任关对策： 任何成功出版物都是人、财、物的最佳组合。 首先要让广告主感到你们能够办出一流报刊的实力和信心：投资者雄厚的资金背景、经营者成功的专业经历、独特新颖的办报（刊）理念，以及准确而有效的读者定位，都会博得广告主的好感。