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如何避免招商引资的打拼误区　　入世后，资本在全球范围内快速流动，各地纷纷把招商引资作为加快发展的第一机遇、第一要务，掀起了新一轮招商引资高潮。但是，也必须看到，由于各地八仙过海，各显神通，招商引资因无序而形成的打拼战也是愈演愈烈。这种打拼，既有国人招商心切的因素，也有外商人为诱导的成份。归纳起来，这种打拼大致有以下三种倾向：　　一是拼成本。我们也可以断言，迁到长三角的台商，还会向渤三角、黄三角乃至越南、老挝等劳动力成本更低的地方流动。当年，台湾在成为美国、欧盟加工基地时，那种招商势头令人鼓舞，但好景不长，美国、欧盟很快把加工基地转移到成本更低的韩国、马来西亚等地。从这一变化里，我们应该看到资本的狡猾性。在一个不太成熟的市场经济社会里，资本特别是一些并不强大的资本只会是游丝，只会在廉价的土壤生长。因此，我们不能再以资源和劳动力等成本低廉作为招商引资的优势来宣传，这是落后的做法，也是不能长久的做法。只有拿出使资本扎下根来，从一而终的办法，才能终结这种恶性循环。否则，资本还会这样蜻蜓点水般地从贫穷地区掠过，形成马太效应：穷者更穷，富者更富。　　二是拼优惠。各地在招商引资初期，因为急于求成和盲目无序，有一种比着干、比着优惠的心理，纷纷出台一些优惠政策。招商已不是发展经济的招商，而是甩泪大出血的“招伤”，土地无偿划拨，税收分文未得，却得了无法根治的污染病。一些外商抓住国人招商心切心理，把投资变成了全国招标，谁开价低，就与谁干，追求利润的最大化。有的还由此演变成吃喝玩乐的骗局。　　三是拼短期。2000年中国制造额占世界制造总额的比例超过5%，位居世界第四。有人据此断言，中国已成为世界的制造工厂。其实不然，中国只是外商的加工厂，外商看中的是中国廉价的自然资源和劳动力。更为担心是，一些外商已把在中国加工的商品由外销转为内销，甚至是就地销售，就地升值。这样的加工厂，粗放型经营，掠夺性生产，以拼资源为代价来换取经济的短暂繁荣。　　招商引资一轰而上而形成的打拼，是一种自相残杀。一些发达地区已从招商引资的打拼误区中走出，更新招商观念，创新招商方式，谋求共同发展。　　一要树规范之风。软环境是招商引资的第一要素。入世后，软环境规范与否，至关重要。要以“亲商、安商、扶商、富商”为宗旨，精心打造心齐气顺、心情舒畅、心驰神往的软环境高地，以环境树立形象，形成区域竞争力，开创招商引资新局面。在制定招商优惠政策时，要遵循国际惯例和中国国情，以硬的规范约束双方，不搞无原则地承诺。优惠，并不是招商引资的良药佳策，优化环境才是吸引外商的真正动力。招商引资应是双赢，可以说，不双赢，难成功。各地结合本地实际，出台一些优惠政策吸引外商，这是好心，但竟相优惠的结果，便是事与愿违，竹篮打水一场空。一方面，有些外商甚至以此要挟投资地，左右投资地政策。另一方面，无节制的优惠，也使外商望而却步，担心上当受骗。　　二要谋长远之策。发展是第一要务，这意味着发展不是一时一地的发展，发展是永恒的主题。因此，在注重当前发展的同时，更加注重长远发展，如果为了一届政府目标的实现，竭泽而渔，杀鸡取卵，牺牲子孙的利益，这种招商得不偿失。发展不是单纯的经济增长，发展反映的是综合指标。要坚持大开放、大招商，牢牢把握发展的主动权，把招商引资与长远规划结合起来，与本地优势结合起来，精心编制一些技术含量高、附加值高、市场前景广的大项目，吸引外商，借助外力，为我发展，壮大自己，真正活一方经济，富一方百姓。　　三要聚人才之力。从发展角度看，招商引资是平等的。一个是急需资金发展，一个是有资金找地方发展，但对人力资源依赖性不强。因此，走出去、请进来，培养人才，吸纳人才，提高人才素质，重在提高人力与资本的粘合度。一旦资本对高素质人才即便是熟练的技工，有一种依赖性，这种依赖性的形成，并不因成本的降低而减弱。相反是资本对高素质人才依赖的结果。不是资本驾驭人，而是人驾驭资本，提高人才素质也就是提高人对资本的驾驭力、控制力，使资本扎下根来，不再成为游丝。　　四要扬资源之长。资源的不可再生性要求我们倍加珍惜资源，把资源优势变成经济优势。要从打造世界制造业基地的高度看待资源，开发资源，不能再干卖“原字号”资源的买卖，不能只成为别人的加工车间。要借助一切形式，包装资源，利用资源，为资源注入科技含量，集约化开发，可持续利用，将资源优势由生产环节向研发、销售、服务等诸多环节扩散，拉长产业链，实现资源效益的最大化。因此，对资源的精雕细刻，整合利用，提高资源的附加值，不仅能杜绝拼资源的浪费，也能使招商引资由表面的联合走向更深入的密切合作，促进招商引资形成良性互动。