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服务者与消费者的互动知觉
第五章 服務者與消費者的互動知覺 服務者提供服務的知覺過程 消費者接受服務的知覺過程 第一節 服務者提供服務的知覺過程 一、前言 二、服務者(或業者)提供服務的知覺過程 (一)服務人員充分知覺所處環境的服務內涵與提 供服務的對象。 (二)服務人員充分接到消費者需要我們提供服務 的表示或意願。 (三)服務人員依據身心狀況及專業知識提供服 務。 (四)服務人員提供服務後,會產生立即或事後反 映。 第二節 消費者接受服務的知覺過程 一、消費者決策的心理因素 人的行為基本模式,有三個主要的概念: 1.人的行為有原因 2.人的行為有動機 3.人的行為不僅有原因,還有目標 二、消費者接受服務的知覺過程 (一)消費者認知能滿足消費需求的可能場所或機 構。 (二)消費者依口碑或過去經驗從中選擇可滿足他消 費需求的對象。 (三)消費者前往經過選擇後的場所要求提供服務。 (四)消費者事後會對服務提供者所提供的服務作出 服務評價。 (五)消費者會依服務評價,採取對該服務場所或機 構的認同或拒絕行動。 * *
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