施爱奶粉策划1.ppt

(2)老年 产品功能:增强记忆、延缓衰老、预防老年痴呆等疾病 产品描述:该产品营养丰富，补充老年人所需的各种营养，促进记忆，头脑灵活，补钙，预防骨质疏松，增强视力，预防老年痴呆，是健康保健之佳品。 产品外在表现:除口味是牛奶的味道外，与包装女性市场相似，老年外包装盒在图案和颜色上有区分，以吉祥的绿色图案做包装盒。 产品附加价值:郑重承诺服用八盒一疗程，三疗程有明显改善，若无效原价退还货款。 一、市场细分 从地理位置划分:施爱奶粉主要销往全国各地大中小城市，有中高档收入的女性和中老年人。 从需求划分:女性市场主要针对需要保养，保持身材，想要健康美丽，气色红润的女性。老年市场主要针对注重健康保健，缺乏营养，身体衰弱，想要延缓衰老的老年人。 从生活方式划分:来自亲朋好友的关心，馈赠上司的礼品。 二、产品定位 1. 产品定位――针对女性和中老年的国产高档精品保健奶粉 这是一个巨大的市场空缺，各乳业公司纷纷开发功能各异，有所雷同的新产品，婴幼儿奶粉目前已趋饱和， 我们另辟蹊径进军女性和中老年的高档保健奶粉市场，这是绝无仅有的。 2.品牌定位―—奶粉中的保健品 这是我们的广告口号，也是奶粉的品牌诉求点。我们推出以女性市场为主，老年市场为辅的两款具有保健功能的奶粉，这是目前市场上所没有的，奶粉与保健品相结合，这是我们的一大创新，而且其确实具有保健功能。所以，我们很有理由推出“奶粉中的保健品”的品牌定位，巧妙占据消费认知的制高点。 一、市场细分 从地理位置划分:施爱奶粉主要销往全国各地大中小城市，有中高档收入的女性和中老年人。 从需求划分:女性市场主要针对需要保养，保持身材，想要健康美丽，气色红润的女性。老年市场主要针对注重健康保健，缺乏营养，身体衰弱，想要延缓衰老的老年人。 从生活方式划分:来自亲朋好友的关心，馈赠上司的礼品。 * 关于奶粉市场营销策划 ——奇艺策划股份有限公司 公司经理:王碧英 职员:张婷、杨丽萍、陶敏、罗聘、周 小芳、宋学东、李燕、王桃、康鑫 前言 成都新希望乳业有限公司，成立于1987年，历史悠久，实力雄厚，是业界龙头老大，引领着乳业市场蓬勃发展，其经实力和人力资源丰富，但是，由于面临着社会上严重的产品同质性，要想长期稳定发展，公司从全局出发，决定研发新产品，进军奶粉市场，创造出与众不同的产品，赢得市场优势，占据主导地位。 我公司接受该公司的委托，就新开发的奶粉进行产品营销策划。 目 录 婴爱关于奶粉市场调查 婴爱奶粉产品简介及设计理由 婴爱奶粉品牌策略 婴爱奶粉促销策略 关于奶粉市场的调查 一、市场现状分析 近年来，我国乳品行业和婴幼儿食品行业快速发展，婴幼儿配方奶粉市场发展迅速。据调查显示，目前各乳品行业，对奶粉不断开发新产品，各种功能不胜枚举，奶粉市场在婴幼儿市场中趋于饱和。 由于婴幼儿市场的同质性，趋于饱和的现状，要想在奶粉市场中国占有有利地位，必须另辟蹊径，经过分析，我们决定放弃婴幼儿市场，进军女性市场和中老年市场。从成本上看，高中档产品成本差异不大，但利润相差将近一倍多，高档利润在20%以上，中档只有10%左右，从目前来看，随着经济的发展，家庭收入增加，对价格的考虑在明显减弱。于是我们准备开发一种高档的保健奶粉。引领市场，再创奶粉高峰。 二、竞争分析 竞争对手分析 定位在高端 品牌的贝因美 医务渠道领 先者多美滋 其他保健产品 三、SWOT分析 优势：1、 2、 3、 劣势：1、 2、 3、 机会：1、 2、 威胁：1、 2、 一、婴爱奶粉的功能设计 我们开发的产品以女性为主，老年为辅: (1）女性 产品功能:排毒美容养颜、健康减肥 产品描述:该产品具有美容养颜，使女性面色红润，不仅可内服，还可采用适当的方法调试成面膜，使肌肤光滑柔嫩，并起到保持身材，避免身材走样，健康减肥的作用，是女人健康必备之佳品。 产品外在表现:该产品味道趋于大众化的酸奶味，以精致的奶瓶大小透明玻璃瓶装，里面奶粉以冲满一瓶奶的分量为宜，外包装用红色精致礼盒形式。 产品附加价值:公司郑重承诺该产品服用八盒一疗程，服用三疗程面色明显得到改善，体重有所调试，过瘦的人更丰满，过胖的人更脂肪有所减少。 奶粉的产品简介 一、婴爱奶粉的功能设计 我们开发的产品以女性为主，老年为辅: (1）女性 产品功能:排毒美容养颜、健康减肥 产品描述:该产品具有美容养颜，使女性面色红润，不仅可内服，还可采用适当的方法调试成面膜，使肌肤光滑柔嫩，并起到保持身材，避免身材走样，健康减肥的作用，是女人健康必备之佳品。 产品外在表现:该产品味道趋于大众化的酸奶味