红豆居家文胸销售技巧培训(解娟萍)PPT.ppt

文胸销售技巧培训;一 . 文胸基本产品知识 二 . 2011畅销文胸分析 三 . 2012文胸新品介绍 四 . 文胸销售技巧;第一章、了解体型，认识文胸 第二章、正确的测量尺寸及穿戴 第三章、如何选择内衣 第四章、洗涤方法 第五章、文胸的保存与收藏;1.1. 了解体型 1.2. 认识文胸 1.3. 文胸的分类;1.1. 了解体型;理想比例;乳房的基础知识 ①乳房的构造：乳房是由乳腺和脂肪组成的，没有肌肉和骨头 ②乳房的特点：柔软，富有动态，因此容易下垂、分散,甚至出现病变 ③怎样保护乳房：多做运动，并选择合适的文胸并正确穿戴 乳房的类型划分 1、圆盘型：乳房的底部很大，但隆起不高，像薄薄的两个盘子倒挂在胸前，适合于穿戴3/4杯，1/2杯，立体杯 2、圆锥形：乳房隆起较小，底部也不大，但整体挺拔，呈圆锥状；合适各种杯型的文胸，尤其是立体杯、3/4杯 3、半球型：乳房大且饱满，如同网球的两半；合适穿戴薄棉杯或无棉杯 4、纺缍型：乳房的底部不大，但隆起很高，使乳房向前突出，并稍有垂态，像纺缍；合适穿戴3/4杯、立体杯、全罩杯 5、下垂Ⅰ型：乳房隆起但下垂，下侧一部分贴到胃部，顶点稍低于正常胸线；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸 6、下垂Ⅱ型：乳房顶点位置很高，整个乳房呈垂挂状，位置下移；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸，加宽肩带并有一定支撑力;1.2. 认识文胸;文胸的功能： 文胸的功能：保护乳房防止乳房下垂，支撑乳房的重量，减缓外来碰撞的压力、修正和改善乳房的形状使之呈现完美 矫形系列的功能：能修饰和改善腰部、腿部、臀部的线条并推移脂肪使之呈现出优美线条，重女性魅力。; 按材质划分： 〈1〉夹棉杯：薄杯型、透气性好、亲肤力好，按缝制成各种不同的杯形，适合胸形较好的女性穿着或少女及妊娠期、哺乳期间的女性穿着。 〈2〉模杯：通过高温处理一次性成型，它不是只靠钢圈的承托力和肩带的拉力来抬高乳房，还通过在钢圈的同时，依靠模杯固定的造型而垫高胸部，具有塑造圆润胸型的作用；适合胸型偏小的女性穿着。 ;按照文胸的罩杯分类：A、1/2杯文胸：整个文胸呈半球状，特点是杯的前伏与下脚为平行线，在设计制作中95%以上的多为可拆带式，由于稳定性较差，聚拢效果不强，适合胸部较小的人穿着，于露背、吊带等搭配效果最佳。;B、 3/4杯文胸：它是文胸设计中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，1/4露在外，呈现乳沟，性感迷人。特点是开骨线呈V型，内插棉倒立或是斜放，受力点在肩带上。任何体型均可，并适合搭配套装、西服等。;C、全罩杯文胸：整体呈球状，可将乳房全部包容于罩杯，适合丰满及肉质柔软、胸部下坠外阔的女性穿戴，具有很强的支撑和提升效果。一般全罩杯文胸设计都有C、D、E等大杯罩款。适合搭配运动、休闲装等。;按照外型款式设计分类：A、无缝文胸：紧身无痕设计，适合搭配紧身衣裤B、 魔术文胸：在罩杯内侧加入水袋、棉垫等有效增加血液循环促进胸部发育C、前扣文胸：勾圈安置于鸡心位，便于穿着，也具有集中效果D、长束型文胸：是标准文胸的一种，可以调节腹部、腰部赘肉，表现曲线，用来搭配晚礼服E、 休闲型文胸：多采用棉料，搭配日常服饰和家居休闲;特殊功能型： 哺乳型胸罩：于胸罩各乳房前方有开口,不论是半开罩杯型,或侧开罩杯型或卸下罩杯型,皆是为了哺育宝宝而特別设计的。?运动型内衣：具有一定的振动之撑力量,有防震的功能,在运动时,可以较一般胸罩具有固定胸形与保证乳房的功能,可以避免在运动时受伤。?性感型胸罩：此款胸罩虽谈不上有什么保护胸部的功能，但在特定的场合有画龙点睛的效果。;1.光面文胸;2.前扣文胸;3.前中心深V文胸;肩带可摘抹胸型文胸;第二章、正确的测量尺寸及穿戴;买内衣前进行正确的尺寸测量;首先你要量出自己的胸围和下胸围（75A中的75就是指下胸围）,乳房下垂者应把乳房推高至正常位置测量，下胸围的可用标号有：70、75、80、85、90、95、100、105cm。 第二步：确定胸罩的罩杯 AA、A、B、C、D、E、F是指罩杯大小，胸围减去下胸围就是罩杯大小，如果你胸围减下胸围之差是10cm那么你应用A罩（祥见下表）。罩杯尺寸胸围与下胸围之差AA　 7.5cm左右A 　　10cm左右B　　 12.5cm左右C 　　15cm左右D 　　17.5cm左右E 　　20cm左右F 　　22.5cm左右 例：你的胸围量得为92cm，你的下胸围量得为80cm，两数相减得12cm，那就用B杯，您应该戴的胸罩为80B的。 由于厂商、用料、杯型及款式等一些的原因，还有半杯、四分之三杯等，所以在购买胸罩时最好还是试穿一下;二、正确的穿戴方法; 三.内衣穿好后是否合身，依以下八大点来检查： 1：耸动肩