江南布衣的海外营销战略(姜椿琪)2版.pptVIP

品牌介绍 江南布衣服饰有限公司于1994年在杭州正式成立。同年，公司推出了主打女装市场的品牌JNBY SINCE 1994。品牌推动力源于不断地激励和培养个体对现代生活风格的独特诠释。江南布衣的团队灵感来源于文化的各个方面，如音乐、艺术和建筑。江南布衣设计的多样化进一步体现了其品牌满足消费者个性化的主旨。 江南布衣在莫斯科的首个跨国精品店很快带动了其更广泛的国际扩张。时隔不久，江南布衣就在东京、香港和新加坡纷纷开店，之后，又将“绣球”抛向北美和欧洲国家。江南布衣已在纽约市SoHo商业区经营了一年半，而该中国品牌正在兑现着它的使命，即将中国当代时尚风格元素介绍给全世界的同时，努力将品牌本土化，成为纽约时尚的一分子。 江南布衣是如何走向成功的？ 一、江南布衣作为中国品牌已经成熟到进军美国市场 美国市场绝对是对东方敞开大门的。杭州是江南布衣的起源地，也是让设计具有灵感的地方。高铁使上海至杭州的时间缩短至40分钟以内，这对杭州成为国际旅游地起到了促进作用。此外，《纽约时报》将杭州列为2011年最佳旅游地之一，也让杭州进入到了美国新闻界和设计师的新视线。 Vogue中国也在挖掘本土的“潜力股”。Vogue中国九月份的 “亚洲专刊”隆重推荐了江南布衣。 江南布衣之所以如此受欢迎是因为它让大众更深入地透视到中国的设计能量 ，而这正是国际市场所需要的宝贵资源。 江南布衣在美国市场上是很受欢迎的。最初，江南布衣在美国开设的品牌游击店的异常成功促使江南布衣在纽约开设了固定的旗舰店。 由于纽约的消费者时刻都在寻找新奇设计，该店也因而很容易得到“回头客”的青睐。 二、江南布衣的多元化之路---童装品牌jnby 美国的高档儿童服装市场有着相当大的投资机会。很多名牌譬如Burberry,Gucci,Dior以及Armani现在都建立了儿童系列。近期，诸如 Planet Awesome Kid 等时尚童装博客的不断增多，孩子们从接生医院就开始比拼：谁的爸，更李刚！ 因此，高档儿童时装绝对是个充满机会的市场。 三、江南布衣与前卫大牌竞争战略--大众化的价位 虽说江南布衣与一些前卫打牌（例如川久保玲和山本耀司）的设计格式有相似之处，但真正能让江南布衣出奇制胜的是其大众化的价位。除此，独特的设计和多样化的着衣风格让消费者可以肆意搭配，充分彰显个性。 总之，江南布衣以其精致、前卫的设计理念和亲民的价格获得众多消费者的青睐。 四、江南布衣的宣传战略--秋季参加纽约时尚周 江南布衣会在今年9月8日参加Fashion’s Night Out。该活动是纽约市和Vogueg共同举办的一个加深消费者和零售商关系的活动。活动当天，纽约五个区的上千个零售商将会延长营业时间，以让大众和设计师“亲密接触”、观赏店内表演、以及参与由零售商协办的各种活动。 总之，在我看来，快速进入市场和对目标市场的深入了解是江南布衣在海外取得成功的两大重要因素。这让我联想到，播、达衣岩等风格相似的服装品牌的海外拓展之路也可以参考借鉴江南布衣的成功因素，取其精华去其糟粕，让外国人也穿上中国人设计的服装，让中国不再成为服装的“工厂”，而是“大脑”！ * * * * * 中国时尚品牌先锋 江南布衣的海外营销战略 自成立以来，江南布衣向中国和世界证明了中国品牌作为时尚先锋的强大潜力。借着轻盈的风格、柔美的设计、及高质的布料，江南布衣迅速走出其发源地杭州，并顺利地打入国际市场。 * * *