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农发行湖北省分行营业部支持武汉市都市农业发展的调查 强化支农谋发展优化结构增效益 　　――农发行湖北省分行营业部支持武汉市都市农业发展的调查 　　近年来，农发行湖北省分行营业部紧紧抓住武汉市被国务院列为“两型社会”建设综合试点城市的机遇，按照“建设新农村的银行”的经营理念，充分运用信贷杠杆作用，通过着力培植农业产业化支柱产业，有效地优化了信贷资产、客户结构，实现了速度、结构、质量、管理与效益的和谐有机统一。截至XX年末，投放贷款61.1亿元，占全省投放总量的19.5%，贷款规模在全省率先突破百亿元，实现经营利润达2.5亿元，占全省利润总额的20.5%；经营绩效名列全省首位。 一、加大客户营销提高规模效益 　　加快发展就是效益。XX年武汉市被国务院列入全国“资源节约型、环境友好型”社会建设试点城市后，营业部及时抓住这一机遇，实施“增速效益”发展战略。客户是实现“增速效益”的基础，为加大客户营销力度，营业部采取高端营销、集群营销、联动营销和个性营销等形式，根据武汉市“都市农业”发展布局，按照农发行“一体两翼”的业务特点，对所辖的八个区域支行（室），实行分类营销，对汉口、汉南、营业室等三个城市行，突出粮棉油大型储备、加工的“主体”业务的发展，对东西湖、江夏、蔡甸、黄陂、新洲等五个农村行突出“两翼”业务发展，实现了城市行和农村行的统筹协调发展。全年共投放贷款61.1亿元，占全省投放总量的19.5%，贷款余额净增19.4亿元，占全省贷款净增量的42.4%，直接提升了经营效益1.13亿元。一是做大传统主体业务。在业务发展中，营业部始终把执行国家政策放在首位，把支持粮棉油收购作为业务工作的重中之重，积极支持国家粮棉油储备体系建设，支持最低收购价和市场价粮棉油收购，促进国家宏观调控政策和强农惠农政策的落实。共投放储备及收购贷款31.4亿元，储备和收购贷款净增6.4亿元，占全省净增量的81.5%。二是做优产业化及加工等商业性贷款业务。围绕武汉城市圈和“两型社会”建设目标，制定了业务发展规划，着力培植现代都市农业、环保农业和科技农业等支柱龙头产业项目，促进了粮棉油精深加工、水产品、蔬菜、茶叶深加工等武汉市优势和特色农业产业集群客户的形成。共投放流动资金贷款15.1亿元，占全省投放量的31.6%，支持农业产业化龙头企业和加工企业95家，基本覆盖了武汉地区主要农副产品生产和加工领域。三是做强非经营性中长期贷款业务。制定了《XX年中长期贷款项目营销方案》，从上至下成立中长期项目营销专班，实行行长负责制，主动上门加强与各区发改委、财政、农业、科技、林业、水利、畜牧等部门的联系与合作，重点支持农村水网、路网、管网、电网等大中型非经营性建设项目。共投放商业性中长期贷款14.5亿元，占全省投放量的22.3%，支持了28个大中型农村建设项目，提高了经营效益和可持续发展能力。特别是以武汉市新农村建设的“农村家园建设行动计划”项目为依托，共投放中长期贷款12.5亿元，成功营销和支持了蔡甸“十永线”提速改造工程、中元城投、江夏城投、湖北省河道堤防等一批符合国家投资政策、各级党政关切、财政补贴支持、财政配套投入、社会影响力大的非经营性项目。 二、优化信贷资产提高质量效益 　　在加快业务发展的同时，营业部致力于调整和优化资产结构、客户结构、负债及收入结构，狠抓有效发展，大大降低了资金营运成本，有效地提高了资产质量和资产的利润产出率。一是优化资产结构，提高了创利水平高的中长期信贷资产的占比，降低了不良贷款比重。通过三个“逐步扩大”的信贷支持策略，即逐步扩大商业性贷款占总贷款的比重，逐步扩大中长期贷款占商业性贷款的比重，逐步扩大非经营性项目贷款占中长期贷款的比重，有效地改变了短期收购资金贷款绝对占比而利润率低的困局。商业性贷款占总贷款的比重由年初的21%提高到年末的33.1%，商业性中长期贷款占总贷款的比重由年初的6.9%提高到年末的19.8%；资产利润率达2.89%，同比增长了0.86个百分点。同时，严格落实不良贷款领导挂包清收责任制、30万元专项费用奖励和30%年度奖金与清收处置挂钩制度。共清收盘活不良贷款1122万元，申报和核销呆账贷款6666万元，还成功引入恒丰达棉业公司对新洲区濒临破产的棉花公司并购重组，不良贷款比例由年初的5.29%下降到3.55%。二是优化客户结构，提高了优质客户所占比重。营业部从战略高度，深入实施“双龙头”发展战略，积极支持储备企业和龙头企业发挥粮棉油购销的主渠道作用；逐步退出和淘汰改制未到位、诚信度差和抗市场风险能力弱的粮棉油购销企业；把调整贷款结构和客户结构有机结合起来，实施优质客户重点支持战略。优质客户的比重由上年的47%上升为76%；传统购销企业占比由48%下降为20%，有效促进了贷款产出利润的持续健康增长。三是优化负债结构，提高了资金