烟草规范经营工作措施 .docx

烟草规范经营工作措施 烟草规范经营工作措施 　　规范经营是行业持续健康发展的“生命线”，也是确保卷烟良好经营秩序的基础和前提。严格规范卷烟经营行为，保持良好市场秩序和健康状态，是“卷烟上水平”的有力支撑，是实现行业持续健康科学发展的必由之路，是提高卷烟经营质量和效益的关键举措。XX年，**紧紧围绕“规范是生命线，创新是驱动力，发展是硬道理”的工作主线，按照“眼睛向内、管好自己”的工作思路，突出抓好自身规范经营，现将工作措施汇报如下。 一、坚持市场导向 　　在需求预测、货源采供与市场营销中，坚持以市场需求为导向的原则，优化销售类别，组织适销对路货源，做到畅销品牌不断档、主销品牌有保障、滞销品牌不购进，有效满足市场消费需求。健全卷烟市场信息监测体系、消费调查体系和需求预测体系，完善订单供货工作机制与流程，加大对市场信息的分析与利用，准确把握零售价格、社会库存等销售状态和市场动态，及时采取针对性举措，更加有效地满足市场需求和客户需要。严禁脱离市场、客户与消费者实际组织、投放货源的行为。 二、加强“大户”监管 　　少数销售“大户”是卷烟违规经营行为屡禁不止、扰乱市场正常经营秩序的源头。加强“大户”监管，专卖和营销部门紧密结合，加强过程控制，互通信息，严格监管“大户”，严防不规范经营和乱渠道进货与供货行为发生。对出现低于购进价格销售，不配合专卖营销工作或有违规经营行为的“大户”，在取消“大户’资格的同时，要坚决查处，严肃处理。严控“大户”比例，确保“大户”数量和户均销量逐步减少，防止“大户”一家独大；细化“大户”供货标准，对“大户”分类、分户设置单次、月度、年度供货上限（包括单品牌、规格），明确旺季节点波动幅度，严格落实分类、分户供货上限标准，严禁超标准供货。 三、合理分配货源 　　货源问题是广大卷烟零售客户最为关注的问题，事关客户的切身利益和经营效益。健全完善卷烟货源分配管理办法，在细分市场、客户和品牌的基础上，针对不同区域的市场、不同业态的客户、不同层次的消费群体、不同时期的销售??度，依据可供货源总量及品类结构，制订不同的货源供应策略，切实做到标准公正、过程公开、结果公平，努力满足不同客户、不同消费者的需求。 四、调控投放节奏 　　把保持良好市场状态作为卷烟营销工作的首要任务，以“销量是否稳定增长、结构是否不断优化、价格是否保持稳定、流通秩序是否规范”作为标准，坚持“总量控制、稍紧平衡”方针，密切关注市场变化，科学判断市场状况，理性把握发展预期，提高宏观调控水平，准确把握投放节奏，避免出现大起大落、价格“倒挂”的情况与现象，确保卷烟市场持续平稳健康发展。通过建立基于市场价格和供求关系变化的货源投放机制，适度调节、合理把握货源投放的总量、类别、品牌、节奏，增强货源投放的针对性和有效性，做到有的放矢、“对号入座”，力求使合适的销量满足真实的市场、适销的品牌供应真正的客户，不断提高快速响应市场的能力和水平。 五、加强信息共享 　　加强与内管部门的信息沟通，强化“三员”联动机制。营销人员加强与内管员、配送员、稽查员信息沟通，一旦发现存在一户多证、停歇业、证址不符等不规范问题，及时上报，内管部门对反馈信息做到有调查、有处理、有结果，共同规范市场经??秩序，推进规范经营工作。