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会展业和旅游业合作动因 　　[摘要]文章从构建会展业扣旅游业战略联盟视角分析其合作的动因，采用定量研究方法对合约式联盟和股权联盟动因、处于不同产业链位置的联盟动因、不同类别组织间的联盟动因的差异性进行了分析。 　　[关键词]会展业；旅游业；合作动因；战略联盟 　　[中图分类号]F59 　　[文献标识码]A 　　[文章编号]1002―5006(2011)04―0073―08 　　 　　一、研究背景与研究意义 　　 　　(一)研究背景 　　会展业和旅游业同为产业关联度很高的产业，在会展产业链和旅游产业链中它们相互合作，分工协作。经济全球化正以前所未有的速度和规模发展，国际竞争越来越激烈，以合作对抗竞争的战略联盟组织形式应运而生。会展业和旅游业都是企业关联度高、业务涉及面广的产业，组织创新前景广阔，战略联盟就是其中之一。旅游企业在近几年的发展中已越来越多地运用战略联盟这种组织形式组建同业战略联盟，战略联盟的形式和内容不断推陈出新。在旅游业同业战略联盟形成和实践基础上，探寻旅游业和会展业的混业战略联盟已成为可能。 　　目前，会展业战略联盟基本没有学者进行研究，旅游业战略联盟的研究也不多，且较零散，对其战略联盟形成动因的研究更少。赵路运用交易费用理论和价值链理论对中国旅游企业战略联盟的形成原因进行了理论解释；吴绪永探讨了饭店企业战略联盟的动因；洪颖分析了饭店营销联盟形成的4项动因：资源共享、降低成本、提升形象和增强能力，并论证了饭店背景对营销联盟合作方式的影响，饭店星级、管理形式对营销联盟形成动因的影响，分析归纳了资源能力匹配、文化协同性、目标一致性、相互信任和制约机制是影响营销联盟有效性的6项关键因素。黄雷(Leo Huang)分析了台湾的旅游代理商在不确定环境下形成B2B电子商务战略联盟，结果表明，台湾的旅游代理商认为形成战略联盟有资源获取、信息技术获得和消费者习惯变化等3个外部环境不确定性，扩展的分配渠道、增加的经济规模、获取更多的资源、增强伙伴关系管理和加强客户忠诚等5个内部组织动因。特尔菲(Teller)对尼加拉瓜地区的葡萄酒业旅游联盟形成动因进行了研究。 　　 　　(二)研究意义 　　任何产业发展都有规律，会展业和旅游业作为产业关联度很高的产业，它们间的发展也有其内在和外在的联系。目前，国内外均缺乏对会展业与旅游业合作从战略联盟角度进行系统化的研究，以实证方式对会展业和旅游业战略联盟形成动因的研究更是无人涉及。不同类型的战略联盟动因有差异，不同类别组织间的战略联盟动因也有差异，因此以实证方式来研究会展业和旅游业不同类型和类别间战略联盟动因的差异性，对于完善会展旅游理论具有重要意义，有利于科学地认识会展旅游；可为政府部门合理规划发展会展旅游、明确会展旅游内容范畴、发展方式等提供参考，从实践上指导会展和旅游企业制定发展战略，提升企业核心竞争力。 　　 　　二、研究设计与研究方法 　　 　　(一)研究假设与变量设计 　　1.研究假设。分别用两个假设探讨不同类型联盟和不同类别组织的动因差异。Hl有两个子假设，主要探讨会展业和旅游业战略联盟中的合约式和股权式联盟、横向联盟和纵向联盟间的动因有哪些差别，各种类型联盟最关注哪些动因。H2主要考察会展企业(如会展公司、会展场馆)和旅游企业(如大型旅行社、饭店集团)分别重点考虑哪些动因，动因的差异性有哪些。 　　H1：不同类型联盟的联盟动因有显著差异。 　　H1a：合约式联盟和股权联盟动因有显著差异。 　　H1b：处于不同产业链位置的联盟动因有显著差异。 　　H2：不同类别组织间的联盟动因有显著差异。 　　2.变量设计。会展业和旅游业由于受到内部和外部环境的影响，形成的动因可以分为外部驱动因素和内在需求因素两方面，内因是主因，本文只对内因进行研究。内在需求因素归结起来主要有“资源获得”、“市场获得”、“降低成本”、“规避风险”、“学习”、“提升组织能力”6个方面。哈雷汉、波特和富乐(Harrigan，Porter＆Fuller)及巫景飞等人关于联盟动因划分与测量设计采用了“共同分享成本，降低公司负担”、“分散公司研发新技术或进入新市场的风险”、“扩大生产，获得规模经济”、“保证双方交易，降低交易成本”、“克服政府政策壁垒与贸易壁垒”、“制定产品与服务的规格和标准”、“稳定价格，控制竞争格局”、“进入全球化市场，采取国际化战略”、“多元化扩张以进入新的产业”、“控制上、下游关键资源，掌握竞争主动权”、“结合双方资源，实现协同效应”、“快速引进大量新技术”、“学习盟友企业的核心技术或管理能力”、“互相学习，共同创造独自不能完成的新技术新产品”等；吴焕香采用了“提高企业综合竞争力”、“实现规模经济、范围经济”、“进行高新技术的共同研发”、“避免直接竞争