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MarketPlace Livon利旺行销战: 缝隙营销和区域策略沙盘实战模拟训练 Cultivating a Market Niche 四家公司,出售核心功能相同的产品,在一个地区市场跟另外几家公司争夺相同的顾客。 你打算怎么办？ 这是《实用营销：Marketplace Livon TM利旺行销战》的背景，火药味儿十足。每个小组代表一家公司，小组成员要自己设法突出重围。他们的目标是既要实施市场区隔，选准自己有能力服务的顾客，突出与众不同的定位形象，传递自己期望的形象,管理顾客的感知,决定卖点数量和人员配置,决定铺货量,同时必须实现赢利。 学员可以使用的手段包括：影响总公司广告战略、确定区域广告战略、决定促销行动、部署直接营销和销售力量、改变定价、调整产能等等…. 每一个调整都将既影响到公司和产品的形象，同时影响到成本。 在模拟过程中，学员将分析合理预期、情绪和价值观念在顾客做购买决定时所起的作用，讨论这些因素在竞争对手之间如何互动。由于要极力挽留顾客，四家公司很可能会陷入价格战，于是每家公司都不得不使尽浑身解数使自己脱离价格战，找到自己的卖点。 他们开始分析各公司的优势和劣势。他们发现什么都想做、谁都想取悦的公司，到头来一定会落得“竹篮打水一场空”的下场。于是，他们利用分析结果，形成塑造自我形象的关键信息。接着，各公司对顾客展开调查，了解顾客的关键动机。在此基础上相应制定自己的营