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人脉关系 人脉关系 一、为什么要构建人脉关系 二、如何构建人脉关系 盐城卫生职业技术学院基础部 总40页第*页 篱笆立靠桩，人立要靠帮。 人脉关系：指以自己为中心单位，向外围散射的人际利益关系网络。 人脉不是金钱，但它却是一种无形的资产，也是一笔潜在的财富。要想成功必须建立良好的人脉关系网，用好人脉关系。 一、为什么要构建人脉关系 1、人脉是管理成功的必由之路 成功就是70%的人脉＋30%的知识，全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。 一流人才最注重人缘擦肩而过也是前世姻缘 一、为什么要构建人脉关系 2、人脉之所以重要的7个原因 世界上没有完美的个人 近朱者赤 透过人脉了解你的竞争对手 只有朋友会帮助你 可以让你了解这个世界 可以带给你全新的经验及知识 可以使你的生活与事业品质得到提升 一、为什么要构建人脉关系 5、人脉不是被动拥有，而是主动出击 一个人要得到他想要的结果，就必须要做好两件事： 第一件事是要有一个想法，一个非常有创意的点子。 第二件事就是马上行动。 行动才会有结果。 没有谁愿意主动来找你，除非你有与人不一样的地方，你有别人需要的物质。 一、为什么要构建人脉关系 盐城卫生职业技术学院基础部 总40页第*页 人脉关系 二、如何构建人脉关系 总40页第*页 盐城卫生职业技术学院基础部 黑白珠子法则 准备两只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你为别人付出就放入一人个白珠子在瓶中，别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中，记得要保持白珠比黑珠多一倍。 每天问自己，今天我为别人做了什么，为别人付出了什么？ 〈一〉善于播种 盐城卫生职业技术学院基础部 总40页第*页 古 训 〈二〉人情定律 世事洞明皆学问， 人情练达即文章 推食食人，解衣衣人 1、要有一颗感恩的心 没有一个人的事业在从无到有的过程中是完全靠自己打拼出来的。 世界上有三件事情不可以等： 行善 行孝 感恩 问问自己：我有一颗感恩的心吗？ 〈二〉人情定律 2、如何过好门卫和秘书这一关 不要企图绕过他们，以尊重、实事求是的态度对待他们，尊敬他们的权力。 请求帮助法：小姐，今天我有件非常重要的事请你帮个忙，也只有你能够帮助我。 〈二〉人情定律 盐城卫生职业技术学院基础部 总40页第*页 3、往前坐，套交情 往前坐的优点： 1、与聪明、好学、上进的同学在一起。 2、听课听得比较清楚。 3、老师看得见你。 往后坐的缺点： 1、不利于推销自己。 2、凡事退缩，形成懦弱怕事的性格。 3、有许多精华内容没有听到。 〈二〉人情定律 奉劝一句：任何会议、培训课程、交流会都努力坐到前面去，并且 勇于提问，勇于发言。 语言艺术是人际交往的一种方法，对管理者来说必须懂得与人说话的要诀和忌讳。 〈三〉说话要诀 1、交际中说话的10个要诀： 第一、热情对待别人，积极寻找合适的话题 （1）从社会中的热门话题中寻找 （2）从共有的爱好中寻找 （3）从两个人的工件内容方面寻找 （4）从彼此经历的事情中寻找 （5）从两个人的发展方向寻找 （6）要注意家庭状况 （7）要关注子女的教育 〈三〉说话要诀 〈三〉说话要诀 第二、谈话不要平铺直叙 （1）谈话的内容要在高低起伏的节奏中进行 （2）灵活地运用比喻和夸张还有修辞手法 （3）谈话者的表情及神态要丰富多样 第三、常用肯定语气 第四、以开放的心态对待各种信息 第五、以不懂或不知来满足对方的优越感 〈三〉说话要诀 第六、要掌握语言环境 第七、学会听别人的讲话 第八、善于控制自己的情绪 第九、拒绝他人的时候要坦诚一些 第十、朋友责备自己是对自己好 2、交际中说话的10种禁忌： 第一、出现争辩时，也要给对方一点退路 第二、不要过于卖弄自己 第三、不要喋喋不休地发牢骚，向别人诉苦 第四、在朋友痛苦之时，不要谈自己得意的事 第五、不要用训斥的口吻说别人 第六、不要揭人隐私 第七、不要做一些不礼貌的动作 第八、不要只注重一个人，而冷落了他人 第九、不要在中间把话题打断 第十、不要谈对方生疏、不懂的话题 〈三〉说话要诀 3、如何完美的结束你与他人的谈话 你可以看手表，做出有急事的样子。 你可以做出疲倦的样子。 你可以这样说：这是我的名片，欢迎你随时打电话过来。 现在是下午三点，你下午还有别的事吗？ 现在是上午11点，要不要留下来一起吃饭？ 我一向要求自己精益求精，所以在您走之前我想听听您的意见，你觉得我们可以有哪些方面做得更好。 〈三〉说话要诀 1、情感沟通 (1)研究并尽可能满足沟通对象的社会心理需要 (2)真诚、热情、助人为乐 (3)运用心理规律，促进情感融通 思考题：在蒲松龄的《聊斋志异》中，那些美艳如花的