尖端客户开拓12招精选.pptVIP

夜间门诊 1、近距离个人问题解析 2、立即询问立即解答 3、三个小时细腻灌顶 4、成为高峰常客必要仪式 * 日期：2012年6月2日-3日 举办地：深圳·维也纳酒店福华店 —— “亦明”惊人 -- 陈亦纯与陈志明的毕生绝学 尖端客户开拓12招 第1招 什么是尖端客户群 第7招 谁带你进入尖端区 第2招 经营尖端心态八钥 第8招 使你加高分的工具 第3招 观摩名人开发案例 第9招 重大话术十大法则 第4招 进入尖端十大步骤 第10招 以服务创造新契机 第5招 开发须有特殊活动 第11招 不能说的重要技法 第6招 延伸是必要的战略 第12招 用慈悲心打动心扉 两天超速课程打通任督二脉，半年内业绩至少翻一番！ 实战理论迅速传达，一次立即得到10年功力！ 课程收获： 名师近距离问题解答 立即可询问立即解答 跳脱红海竞争，进入宽阔视野 无需与一般代理竞争 一次课程终生可受益 简述第4招 接触尖端客户要领 1.立即回应 换到名片后，最快时间传短信，致上感谢之意。回到公司后，加入对方QQ、微博或以邮箱寄上如节税之道等对对方有益之邮件。 2.发问技巧 通过发问技巧，透过聊天，得到客户详细资料：个人情况、家庭情况、工作情况、业余爱好等。 表达要能切中重点，让对方肯定、欣赏、倚重。 3.与众不同 定期定时把自己的形象用与众不同的方式呈现。如微博每天传一篇益智文章，或帮客户解结问题的案例。不出一个月引来瞩目。 4.专业形象 主动在报章写专业文章或评论，或上电台谈理财问题，或在社团上担任讲师。担任讲师时留下可帮助提升资产的讯息。 5.大小水库 先以银行理专相似之短期性质保单服务再营销为长期保单。 6.由面到点 先从员工的保障或工厂责任险等切入。 7.从偏到正 以意外险、旅平险、医疗险等切入。 8.礼重意深 随手致上精致有意义之小礼品让随时让客户记住你。 9.附加价值 整合资源，构建平台，做最有价值的商业模式，让客户以拥有你为荣、为傲。 课程名称: 尖端客户开拓12招 两天超速课程打通观念 半年内业绩至少翻一番 实务理论迅速传达 1. 名师近距离问题解答 2. 立即可询问立即解答 3. 无需与一般代理竞争 4. 一次课程终生可受益 预 期 效 果 及 课 程 特 色 课程目的: 1. 正确的尖端保户开拓流程 2. 提升尖端市场开拓实力 3. 创造快速成交功力 4. 进入营销实力圈 授课时间安排: 第一天: 第1招-第8招 第二天: 第9招-第12招 营销演练 验收效果 课 程 纲 要 小班制、人数100人 授课规模 3. 曾销售过单件FYC2万元以上 传授 实例分析 示范 演练 授课方式 2. 有过大型竞赛得奖纪录 2天 开课时数 1. 寿险年资两年以上 培训对象 第一单元 尖端客户开发要诀 培训单位 陈亦纯 讲师 ?台湾“保险教父” ?曾任庆丰人寿(现保诚人寿)副总经理 ?前美商大都会人寿资深副总经理 ?现任台名经纪人股份有限公司董事长 ?1975年进入保险业 ?南山人寿第一、二、三届意外险大会会长 ?1980-1990年连续十一年年度各项大赛首奖 ?2002年参与马来西亚亚洲人寿「亚洲之家」 创造七周2020件，被誉为世界奇迹 ?2002年12月参与台名保险经纪人公司108人 缔造保费1亿2千万之惊人数字 ?著作：《我有理由不买保险》、《退休要 有钱》等 陈志明 讲师 曾仕强教授亲传弟子 四川大学营销策略博士 荣膺亚洲八大名师 亚洲八大名师成功致富大会 讲师 国际营销高峰会 讲师 超世纪震撼营销高峰会 讲师 台湾国泰人寿高峰会 讲师 蜕变人生激励营 讲师 营销致富研习会 讲师 世界华人成功大会 讲师 四川大学EMBA总裁班《台商成功策略》讲座 马来西亚全国房地产投资致富大会 讲师 马来西亚亚洲第一寿险传奇大会 讲师 举办时间：2012年6月2日-3日 举办地点：深圳·维也纳酒店福华店 备注： 1、报名人员可赠送陈亦纯老师书籍一套（价值140元） 3、报名人数达到100人以上方可开班 4、报名与费用：本费用包括培训费（教师授课及辅导员现场辅导）、讲义；食宿费用自理。 火速报名！ *