复制的艺术(销售)PPT.ppt

复制的艺术  （学习+行动+教育）X不断循环 =成功复制  一、复制的重要性： 1、这个生意的魅力：简单，易学， 易教，易复制。(直销、股市） 2、只有可复制的生意，才能倍增。 3、复制是无店铺互惠式营销的精髓。  4、正确的做法人们只会复制25%， 而错误的做法人们却会复制100%。 智慧和天才是有边界，而傻瓜却是 无边无界的。 能不能正确复制是区分你是不是 领导人的关键。  5、复制是艺术，不是简单的模仿。 艺术是技术与思想的活动。 模仿是表面的简单拷贝。 6、复制的关键在于迅速。 7、是你自己的生意，你复制谁。 正确复制你自己，然后复制团队。  2、前半年的时间主要是建立 紧密的人际关系。 3、正确的跟进大于启动， 4、专业化的形象。印象来自于形象， 敬仰来自于素养。  三、复制的过程就是启动新人 的过程： 1、激发梦想： （1）沟通、倾听。 （2）深度沟通。交流---交心---交友---交易。 （3）迅速列名单。人脉=财脉， 人气=财气， 人缘=财源。 （4）手把手教邀约。  2、融入系统，在系统中成长。 成功没有奇迹，成功有轨迹。 有钱人—富人—贵人—贵族 --慈善家。 3、自用—分享—销售—建立团队。 4、教会如何邀约，跟进。  四、复制过程中的五个环节： 1、耐心：无论何人，若是失去耐心， 也就失去了灵魂-------培根。 耐心虽苦，成功却甜。 2、爱心：送人玫瑰，手有余香。 团队建设，爱心比能力重要。 3、信心：信自心佛，心外无佛。 信心是命运的主宰—海伦凯勒。  4、 雄心：陈怀德董事长：No.one 马云：心中无敌，无敌天下。 老骥伏枥，志在千里； 5、关心：一句寒暖，一份关心。 一条短信，万里传情。 心与心沟通之时，真诚是动力； 手与手相握之时，合作是互利。  五、复制过程中的深度与宽度： 1、建立宽度： （1）要实现你的目标---宽度。 （2）推荐新前排，发展新市场---宽度。 （3）模范领导人应该每月至少推荐一个 新人和你一起享受这个生意。 （4）增加收入---宽度。  2、建立深度： （1）至少有“3+20”的小组。 （2）至少在“1+20”个 小组里建立 紧密的人际关系。 （3）建立和打造样板线。 是团队复制的标杆。 （4）稳定收入---深度。  六、复制过程中寻找关键人物： 1、团队中存在的四种人： （1）促使事情发生的人：先知先觉。 （2）看着事情发生 的人：不知不觉。 （3）等待事情发生的人：后知后觉。 （4）事情发生了还不知道：发生错觉。  2、关键人物有如下的特质和潜力： （1）拥有梦想，知道他们“为什么做”？ （2）充满激情，态度积极。 （3）定期咨询，积极回答问题。 （4）不懂，听话照着做；懂了，拼命做。 最高级承诺，全力以赴。  （5）循环生意发展的三步原则： 第一步：在2年内，迅速推荐30—50 个人，在至少5—9个活跃的 市场工作。 第二步：在最活跃的市场上寻找1—2 个打深度。 第三步：深度上，在每个活跃的市场 至少与5个人保持紧密的关系。  （6