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第九章 创业能力 第一节 创业要素 一、创业动机 我们对创业动机的培养应注意以下几个方面： （1）培养生活情趣，激发生命活力，“诗意地栖居”。 （2）培养对成功和价值实现的渴望。 （3）充满激情地进行创业尝试，把激情转化为灵感、创意，转化为感染力乃至于生产力。 二、创业法则 （一）创业要有足够的资源 （1）业务资源：赚钱的模式是什么； （2）客户资源：谁来购买； （3）技术资源：凭什么赢取客户的信赖； （4）经营管理资源：经营能力如何； （5）财务资源：是否有足够的启动资金； （6）行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； （7）行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件； （8）人力资源条件：是否有合适的专业人才。 （二）创业前要慎思 （1）我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？ （2）我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？ （3）我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比有明显的优势？ （4）是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间能走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备？ （5）创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一遇到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。 （三）先有业务，再创业 （四）经营能力最重要 （五）内部创业更容易 第二节 创业者的品质与能力 企业家创建有前途的新企业需要一些特殊的品质，起决定作用的重要品质有：（1）受家庭背景、文化程度和经验所影响的创业倾向；（2）较强的适应性调整能力，如果断、开明、控制内心冲突的能力、发现因果关系的能力等；（3）获取资源的能力，如应变能力、自制力、洞察力和销售技巧等。此外，公道正派和自信心也是创业者的重要品质。 一、自主创业者应具备的基本素质和条件 （一）创业者应具备的素质和特征 大学生创业与大学生本人的意志品质、商业意识以及性格、气质、个性、爱好和特长等有着紧密的联系。 （二）创业者应具备的智慧潜能 首先，应具备扎实深厚的专业知识和广博的非专业知识。其次，应具备相关的专业知识，如商品交换、商品需求和商品流通等知识。再次，应具备一定的管理知识，如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理等知识。 （三）创业者应具备的综合素质能力 第一，具备学习能力。第二，具备实践能力、科研动手能力和开拓创新能力。第三，具备组织领导能力。第四，具备管理能力，即要有经营决策能力、分析判断能力、指挥协调能力、抵御和化解风险的能力和信息处理能力。第五，具备协作能力。第六，具备沟通能力。 （四）创业者应具备的风险投资常识 大学生要想创业就必须具备一定的风险投资常识。为了筹集到创业所需要的足够的资金，在公司创办之初，就要选择技术含量高、市场急需而且前景好、利润高的项目，这样才能引起风险投资公司的兴趣。 二、大学生如何准备创业能力、素质和条件 （一）掌握伴随创业过程的发展创业者心理的变化 （二）根据学习过程积极准备，不断完善和提高创业能力、素质 1.大学生创业需要在校期间有意识地做好准备；2.大学生创业需要在创业进程中不断完善提高。 第六章 大学生择业实例剖析 第一节 面试实例剖析 实例一 知己知彼 某电器集团招聘现场。一家沿海城市的家用电器公司是以产品质量高享誉国内外的著名企业，他们在北京招聘应届毕业生时，总要问及一个问题：“你对我公司有何了解？”回答了解不多或不了解的人很快被“淘汰出局”，那些对公司有深入了解的毕业生备受青睐。一位受到考官连连赞许的考生是这样回答的：“贵公司最大的特点就是高度重视质量，用质量去占领市场，用质量去获得信誉，用质量去赢得市场高价位，用质量去进行国际竞争，贵公司老板曾因此应邀去哈佛大学授课。我本人性格内向，对任何事情都严谨认真，一丝不苟，符合贵公司的企业文化要求，我愿为贵公司的发展贡献微薄之力。” 　分析 能够如数家珍地讲述对用人单位的详细了解，极大地缩短了考官与考生之间的心理距离，给人以“未进厂门，便是厂里人”的亲切感觉，这样的毕业生能不受欢迎吗？当然做到这一点并不容易，需要事先做大量的调查研究和精心准备。 实例二 积极展示自己的特长 招聘航空公司雇员。某航空公司在众多的应试考生中对卢某产生了良好的印象，原因是当问及他并非学航空的，为何要报考本公司时，卢某回答道：“我爸爸原来当过飞行员，从很小的时候，我就对飞机产生了浓厚的兴趣。玩具、图书都偏爱飞机，长大以后利用业余时间涉猎了许多航空知识，我的最大愿望是致力于祖国的