“校信通”北京高校市场推广方案.doc

“校X通”北京高校市场推广方案 策划人：谋士元明 200x年7月6日 目 录 一、市场分析 3 （一）、市场空间诱人、师生需求旺盛 3 （二）、SWOT分析 3 二、目标客户与产品定位 4 （一）、目标用户群： 4 （二）、产品定位： 4 三、市场推广目标 4 四、市场推广策略 5 （一）、整合营销，贯穿始终 6 （二）、新闻传播，四两千斤 6 （三）、精彩的Voice，持续的Noise 6 （四）、点面结合，立体传播 7 五、传播通道策略 7 （一）、形象媒体：树立品牌形象的媒体 7 （二）、时效媒体：与销售直接作用的媒体 7 （三）、北京XX通讯公司现有的传播渠道及相关媒体 7 六、实施方案 8 （一）、Attention阶段——200x年9月 8 事件一：领导讲座 8 事件二：“校X通”杯高校足球赛 9 （二）、Interest阶段——200x年9-10月 9 事件一：设立“校X通”高校学生奖学金 9 事件二：“校X通”知识大奖赛 10 （三）、Desire阶段——200x年10-11月 10 事件一：“取消公告栏”——“校X通”校园环保文化节 10 事件二：“校X通”用户回访月 11 （四）、Action阶段——200x年11-12月 11 事件一：“校X通”迎新校园文艺巡回表演 11 事件二：“校X通”新装与你迎新年 12 七、时间进程及费用预算分配 12 （一）、200x年9－12月市场费用预算分配明细方案 12 （二）、市场推广费用预算 12 一、市场分析 （一）、市场空间诱人、师生需求旺盛 “校X通”是中国北京XX通讯公司对对高校师生开展的数字新业务的技术平台，依托中国北京XX通讯集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现校园通讯移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：北京高校在校大学生手机普及率在60%~70%之间。 从长远战略看：大学生在未来2~3年内80%以上都会成为手机用户，校园无线通讯增值服务这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将北京XX通讯公司的其他相关产品和服务拓向全社会。 大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对北京XX通讯公司的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。 （二）、SWOT分析 Strength 1、北京XX通讯公司是中国实力最强的无线通信服务运营商，资金、技术力量雄厚。 2、北京XX通讯公司有良好的品牌知名度和美誉度。 3、XX国际集团拥有良好的教育资源，拥有1000多所高校用户，完整系统的校园推广渠道。 Weakness 校X通产品刚刚进入北京高校市场，未具认知度。 目标用户对产品和服务缺乏感性和理性认识。 产品和服务的无可替代性不够强。 Opportunity 1、“校X通”有关服务在高校市场上尚属首个产品，市场处于空白阶段，竞争威胁较小。 2、信息化办公、通讯应用已经深入到高校师生用户群当中。 3、手机移动通讯平台在北京高校中已经相当普及。 Threat SP市场混乱、产品服务鱼龙混杂。 SP产品和服务在市场中的诚信度相对较低，甚至存在商业欺诈想象。 竞争对手推出类似产品和服务参与市场竞争。 综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。 二、目标客户与产品定位 （一）、目标用户群： 教务处老师 学生处就业指导中心老师 校团委、学生社团师生 在校大学生 （二）、产品定位： 产品传播形象定位： “校X通”是校园无线通讯专家；是师生的无线通讯桥梁。 三、市场推广目标 四、市场推广策略 一种新产品面市，如果推广投入太少，则市场波澜不兴，新产品可能无疾而终；如果推广投入太大，则企业成本增加，有可能得不偿失。如果仅以传统的硬广告、拉关系推销等方法，虽然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。手段！《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”对所处环境、时局进行判断，捕获对本产品推广有利的信息加以运用，借此“势”为我所用，为我所长。可达到四两拔千金、事半功倍的神奇效果。 　　借势：借势就是随时关注和把握身边的大事，从大事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品的目的。　　运势：有了可借之势，还要运用时局之“势”，根据局势的变化，及时调节推广方式和手段，以最佳的方法取势机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应 造势：为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体主动造势，同所借之势形成合力，对所借之势起到推波助澜的作用。 以“校X通”产品目前的状况，市场推广的投入不可能很大。因此，应始终贯彻整合营销传播的思想，以“校园无线通讯专家”为传播目标，制定统一的阶段性