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领导讲话——厅长在省技术进出口公司的讲话摘要　　今天，就讲两个问题。一是形势问题，二是改革问题。一、形势问题　　我们做外贸的，不辨明形势、不了解市场、不分析需求、不掌握政策，肯定是做不好的。即使能做好一单一票，也绝成不了常胜将军。尤其是在岁末年初，尤其是形势变化比较大、政策变动比较多的情况下，对形势更应该有一个总体上的认识，更应该有一个前瞻性的把握。认识可能有深有浅，把握的面也可能有宽有窄，不必说“四海翻腾、五洲震荡”能收入眼底，“眼观六路，耳听八方”也往往难以做到，但我认为至少有以下10个问题应纳入我们的视野。（一）世界经济总体向好（略）（二）我国我省经济处于上升通道（略）（三）入世承诺深入履行（略）（四）“两反一保”形势严峻（略）（五）人民币升值压力加大（略）（六）信贷环境有可能趋于相对宽松（略）（七）物价呈现走高趋势（略）（八）煤电油运供应依然紧张（略）（九）重大项目蕴涵商机（略）（十）政策变化喜忧参半（略）二、改革问题　　上面讲的是形势问题，讲了十个方面，主要是着眼于宏观。下面我讲改革问题，主要是立足于微观，围绕如何处理好三个关系来讲。　　明年可以说是个特殊的年份，因为全省27家厅属外贸企业要完成脱钩改革。十几年来我们大家共同经历风雨所形成的管理体制将在短短一年间被改造、被革新、被打破。此乃大势所趋，非我们主观所左右，也非我们情感所决定。尽管几年来我们一直没有停止过改革的步伐，但从一定意义上讲都不如明年这一招来得那么猛烈、那么深刻。并且这次改革是我们行进在大发展的过程中、是在各方面加速发展外向型经济的强烈呼声中来推进的。能否稳稳当当完成这样更深层次的改革，并且保证外贸事业发展不断？这始终令我萦萦于怀，感到极大的压力和责任。具体到技术公司，压力似乎更大一些。因为贵公司今年进出口将突破5亿美金，占全省进出口总额的7%还强，是全省外贸企业的龙头、标兵、旗手，改革能不能使技术公司更加充满活力？因此，我想至少要注意处理好以下三个方面的关系。　　（一）发展与创新的关系。去年公司开年终表彰大会的时候我来了，当时我说我看中的不仅仅是你们已经创下了4.06亿美元的成绩，更看中的是你们能够建立一个持续增长的机制，希望你们今年能净增5000万美元。我很欣喜得看到你们将超额完成。范阳同志执掌帅印以来，在过去很好的基础上带领大家取得了跨越式的大发展，很不容易。虽然在国际市场上技术公司现在还只能算是小船，在全国也算不上大船，但在省内已经是驱逐舰了。怎么上规模、快发展，走出安徽，在国际市场游弋？去年我就说了这个问题。发展必须在创新中推进。我们这个公司面临哪些创新？哪些方面需要去创新？范阳和班子的同志可能考虑的比我深。我以为，至少有几个要去考虑：一是市场创新。要完善市场布局，扩展贸易空间。市场多元化绝对不是一句口号，外贸企业受国际市场的变化影响很大，创新市场是有效规避风险的手段。发达国家和地区市场是我国的主要出口和进口市场，是我们应首先关注和重视的市场，但对这一市场的开拓也要注意均衡。目前我省出口市场的分布是，欧盟占18.2%，美国是17.6%，日本是10.2%，加在一起为45%。进口市场的分布是，欧盟是23.5%，日本是10.2%，美国是5.5%，加在一起近40%。发展中国家中那些经济发展较快、贸易环境相对稳定、市场潜力巨大或具有战略前景的市场是我们今后应特别关注和加大开拓力度的市场。虽然发展中国家市场相对容量小，不成熟，但其中一些有发展潜力的市场所表现出来的发展潜力和前景，特别是在世界经济动荡中所表现出的良好经济增长，是应该引起我们高度重视的。发达国家和新兴工业化国家和地区对这些市场已展开强大攻势（如韩国对拉美），甚至结成区域经济集团（墨西哥加入北美自由贸易区、东欧加入欧盟、韩日自由贸易区探讨），国际分割有发展潜力的市场的举动应引起我们的高度重视，如果我们不积极参与其中，将可能失去重大市场机会。此外，对市场要以变制变，你不可以期望市场不变，与其不变，不如变到市场前面去，所以我们要去研究市场，要有创新市场的观念。二是经营创新。目前，我们外贸流通企业，通常是“单打选手”，没有自主生产的产品。从发展的眼光看，能不能搞“双打”，既搞外贸，也搞内贸，推进内外贸一体化；能不能搞“混合双打”，即工贸结合、以贸养工、以工促贸、优势互补，这样做可能更好些、更稳些。最近我看到一个资料，近年来国际贸易中出现了两大新动向：一是跨国公司加速发展国际供应链体系，许多发展中国家企业挤进跨国供应链，实现了产品直接出口与科技提升。目前全球贸易中，跨国公司占有近80%的销售额，其中大部分为供应链企业所提供；另一个是国际连锁经营高速发展，尤其是国际跨国零售集团大力发展全球化采购，全年其采购总量已达到2万亿美元，在中国的年采购商品约在550亿美元，占到全国出口总额的13%左右，但不足其