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（银行网点副主任）竞职演说各位领导、各位评委：大家好！　　首先，感谢各位领导给我这次展示自我施展才华的机会！我叫*****，今年****岁，大专文化，经济师。1994年入行以来，从事过出纳、储蓄、记账、联行、信贷等银行前台各个岗位，熟悉前台所有业务工作，并在工作中积累了相当的实践经验。我认为自己有能力也有实力竞聘银行网点（分管业务拓展）副主任一职，希望能得到大家的鼓励与支持。多年来，在我不断在工作中学习，向同事学习，向书本学习，丰富自我提高自我，掌握了较扎实的专业知识、丰富的实践经验和克难进取的创新精神。我深知业务拓展在银行工作中的地位、作用、职责、任务，明白做银行网点（分管业务拓展）副主任所必备的素质和要求，在工作中我储备了做好业务拓展的方法策略，并取得了一定的成绩。如。在日常生活和工作中我不断地加强个人修养，以明明白白做人，实实在在做事为信条，踏实干事，诚实待人。经过多年学习和锻炼，自己的业务能力、组织协调能力、判断分析能力都有了很大提高，能够胜任银行网点（分管业务拓展）副主任一职。假若我能够竞聘上岗，我打算从以下几个方面配合做好业务拓展副主任一职，提高信贷业务拓展工作质效，树立信贷业务优质的服务形象。我的目标是：我与网点共发展。　　一、加强学习，全面提高自身素质，当好参谋助手。努力学习各种新知识，适应形势发展的需要，为领导的决策提供有价值的参考。职务虽是副手，但思想上我将树立主人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的才智毫无保留的贡献出来，不计个人得失，不当摆设。在工作中，我会维护银行形象，维护班子形象，讲团结顾大局。拉偏套，使正劲，摆正位置，当好配角。做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。　　二、加快业务创新，不断开发顺应客户需求的新产品。一是搞好市场开发。一方面扩展外延，不断调整经营布局。采取“区别对待，择优扶植”政策，对规模大、效益好的客户实行倾斜政策，优先发展，开发适宜项目；对于规模小、效益一般，但有发展潜力的客户，要设身处地的为客户服务，为客户着想，留住客户；对于在保本点以下的众多零散客户，也要竭诚服务，凝聚人气，开发潜在客源。以增强整体规模优势，充分占有市场份额。另一方面，拓深内涵。通过转换经营机制，充分调动员工积极性、主动性和创造性，建立综合考核评价体系，强化存款成本核算，转变工作作风，提高办事效率，以信誉赢得储户，占领市场。二是加快产品开发。本着优化、改良、补充的原则，促进原有传统业务与新业务的共同发展。目前在传统储蓄业务的补充上建议开发“通知存款”、“养老保险储蓄”、“儿童智力投资储蓄”、“婚礼储蓄”、“节日纪念储蓄”和“储蓄债券”等。提高存款业务的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。如：自动转账服务、货币市场存款账户、货币市场存单、可转让定期存单、定活两便存款，通知存款、礼仪存款、住宅存款、个人退休存款等。另外，可以开发使用个人支票、旅行支票、多功能的银行卡，大力发展自助银行、电话银行、网上银行等服务手段。对已基本定型的新储蓄要根据市场变化不断完善。如“大额可转让存单”、“定额储蓄存单”可以改进为面值固定、不记名、不挂失，可在债券市场上转让、利率浮动和价格随行就市的“储蓄债券”，使之具有流动性和赢利性的特点。三是抢占商机，加快发展中间业务。目前在发展传统的代理和代保管业务的基础上，可大力开办证券、股票资金代理账户，实行证券买卖时资金自动划转；开设综合理财账户、电话银行、个人外汇买卖等业务；为个人提供投资咨询、信息咨询、保管箱业务；开展资产管理、证券代理、退休金信托等业务。同时减少办理环节，让客户真正感到方便，以此带动存款业务的扩大。　　三、适应市场新变化，扩大个人金融服务的市场份额。积极发展方便快捷的支付手段。当前，异常活跃的个人投资和金融活动无一不需要相应的金融产品和服务，而品种单一的传统储蓄业务已远不能满足居民个人对金融产品的需求，消费者迫切需要银行为他们提供品种齐全、高水准的个人金融服务。我们将本着方便、安全、高效的原则，积极开发适合个人投资和金融活动的支付手段，同时还可放宽限制条件，准许他们使用方便快捷诸如个人支票、银行承兑汇票等结算服务方式。同时适应客户多层次需求，大力发展小额个人融资业务。当前，人们对住房、医疗、养老、待业、子女教育等方面的热点问题倍感关注。因此，我们要在发展小额存单抵押贷款基础上，根据民营、个体经济的日趋活跃，可提供个体私营经济贷款、民营开发贷款；根据住房货币化的改革实施推出个人住房贷款；根据国家启动消费扩大内需政策的陆续到位，提供家庭耐用消费品贷款和汽车消费贷款；根据国家发展教育产业和高校扩招精神，提供教育助学贷款等等，以贷款拉动存款。还要开