建筑涂料公司特许经销商管理手册.docVIP

【最新资料，WORD文档，可编辑】 目 录 序言 嘉宝莉集团介绍 特许经销商的申请与审核 嘉宝莉对特许经销商提供的支持 嘉宝莉对特许经销商的营业管理 嘉宝莉对特许经销商的年度审核 嘉宝莉其他相关材料附件 子 目 录 序言 嘉宝莉涂料集团介绍 集团简介 发展历程 产品介绍 集团组织架构 嘉宝莉建筑涂料有限公司组织架构 特许经销商的申请与审核 申请条件 特许经销商的开户工作流程简图 嘉宝莉对特许经销商的委任与协议书 附表一：《嘉宝莉对特许经销商资格评定申请表》 附表二：《嘉宝莉对特许经销商（专门店）资格评定申请表》 嘉宝莉对特许经销商提供的支持 产品介绍会、发布会 展览会、专业讲学会 营业推广用品 嘉宝莉专业设计方案 项目方案 应用技术培训与指导 嘉宝莉对特许经销商的营业管理 营业培训 管理系统 营业货款政策 订货流程简图 附表一：《业务员月工作计划》 附表二：《业务员月工作总结报告》 附表三：《业务员周工作计划》 附表四：《业务员周工作总结报告》 附表五：《月重点项目（客户）跟踪（拜访）计划》 附表六：《月项目跟踪进展表》 附表七：《地区涂料营销情况对比图》 附表八：《嘉宝莉特许经销商年度推广计划》 嘉宝莉对特许经销商的年度审核 营业业绩审核 工作配合审核 嘉宝莉其他相关材料附件 企业形象资料 集团及产品培训资料 营业进程培训资料 管理系统资料 营业预算资料 欢迎您加盟嘉宝莉建筑涂料有限公司，深信您的慧眼与自我价值会在充满挑战的市场中得到充分体现。 为使嘉宝莉特许经销商能尽快了解和熟悉本公司的业务运作体系，更好地帮助经销商将嘉宝莉产品推向市场，使经销商获得切实的利益，特汇编此手册，实现系统化管理。 相信我们的经销商队伍应当是既懂得产品销售，又善于经营管理的人才，深望各经销商不断提高自身素质，彼此真诚地合作，共同追求卓越的颠峰！ 我们禀承一贯宗旨：优质、高效、严谨、创新、用户至上、竭诚服务，在良好的合作中发展我们和用户的友谊，我们的朋友遍天下！ （ 本手册是以我公司的实际情况，借鉴先进的营销管理体系而制定的，对于本手册的实施，本公司具有修改与解释权，不尽之处有待补充。） 一九九九年九月十七日 一、嘉宝莉涂料集团介绍 集团简介 嘉宝莉涂料集团是著名的跨国涂料集团，集团总部设在澳洲。澳洲是涂料大国，拥有领先世界的涂料技术，将澳洲的先进涂料应用于幅员辽阔、需求日益膨胀的中国涂料市场是嘉宝莉涂料集团的宏伟规划。 除了在国外的分支机构，嘉宝莉涂料集团在中国设立了多家企业，拥有员工数千人，年销售额超过5亿元。他们分别是与德国合资建立的联邦化工有限公司，在木器漆行业独领风骚；集团独资的嘉宝莉化工有限公司、千色花化工有限公司、嘉宝莉建筑涂料有限公司，他们都是中国建筑市场的佼佼者；与瑞典合资建立的快涂美建筑涂料（中国）有限公司，是中国首家大规模生产质感涂料的企业，由于快涂美涂料系列质优、天然、环保的特征，是中国涂料行业将来的发展方向。嘉宝莉公司在中国的所有企业均通过了ISO国际质量体系认证和绿色产品证书。 嘉宝莉涂料集团的产品分为四大系列，分别是木器聚酯漆系列、乳胶漆系列、厚浆质感涂料系列、万能胶系列。 伴随着中国建筑涂料市场的快速成长，嘉宝莉的建筑涂料正以超过60%的年增长率快速增长，由于嘉宝莉建筑涂料具有传统涂料无可比拟的优越性，将彻底打破传统涂料一统天下的局面。 今天的嘉宝莉集团不仅拥有一系列品质优异的产品，更重要的是嘉宝莉把国际先进的管理理念带入中国，把优质服务的概念贯穿于整个销售过程中，让每一位嘉宝莉的顾客使用嘉宝莉产品的同时，享受到优良的服务。 发展历程 嘉宝莉涂料集团是著名的生产和经营涂料的集团，有近10年涂料生产和销售的经验，技术力量雄厚、管理严密、质量过硬、拥有完善的全国销售服务网络，其优质产品系列受到用户广泛欢迎。“嘉宝莉”—响当当的涂料品牌！ 如日东升，嘉宝莉集团蕴含着巨大的生命力，在雄厚实力的基础上，不断变革，不断创新，不断发展。早年引进德国涂料技术，创立了名闻遐迩的“德国聚酯王”名牌，其系列产品成为木器漆行业的宠儿，倍受青睐。由市场所催生，嘉宝莉于三年前又创出一个名牌新系列—“嘉宝莉万能胶”。由于其广泛的适用性和超凡的粘着力，该产品系列又为嘉宝莉服务社会开辟了一片新天地。 近年来，嘉宝莉的决策者凭着敏锐的职业触觉，发现了中国和发达国家的差距，从瑞典引进最新技术，为中国有待开发的建筑涂料市场引进欧洲名牌—“快涂美”防水型弹性凹凸墙面漆和环保乳胶漆，为中国的建筑涂料领域引入一支充满活力的生力军。 嘉宝莉集团所经营的产品获得国际ISO9002质量体系认证、获得国内建筑工业产品准用证、获得韩国远红外线标