泰盈模式精选.docVIP

“泰盈模式”介绍 ??? 其实泰盈的执行力说简单点就是：别人卖到完全卖不动的时候，泰盈来了就能够卖得动；别人一个月只能卖一千万的项目，泰盈来了一个月就能够卖到两三千万；别人需要用一年的时间才能卖得完的项目，泰盈来了只需要用半年就能够卖完；在别人房价只能够卖到三千还要打折的情况下，泰盈来了就能够卖到三千二、三千三还不打折；别人一个项目卖到百分之七八十就不管了，泰盈每个项目却一定要卖到百分之九十九、百分之一百。如果仅仅是只有一个两个项目是这样的情况，可以说是偶然的，但是我们做的绝大多数的项目都是这样的情况那就不是偶然的了，一定是必然的，是有原因的，这靠得是泰盈超强的执行力。 ??? “业务是立身之本”是泰盈一贯的理念，泰盈认为销售执行一定要解决两个问题，一个是“聚客”－如何让客户尽可能多的来到售楼部，一个是“成功率”－如何让来到售楼部的客户尽可能多的在第一时间成交。 ??? 采取“座销”方式销售的代理商在楼盘开盘前期往往会要求开发商做大量的媒体广告，以高昂的代价换取开盘时短暂的畅销，随着广告投放逐渐的减少，楼盘的上客量也会随之逐渐减少，而“座销”采取的是守株待兔、等客上门的方法，他们在这种情况下就无能为力了，只能消极的等待。你问“为什么卖的不好？”他们马上会说：“因为没打广告嘛？赶快打广告，越多越好！”而一个楼盘进入中期以后仍然继续做大量的媒体广告，这不仅会耗费大量的资金也不会取得明显的效果，最后的结果往往是售楼部每天都冷冷清清，就看到几只苍蝇在飞，上门的客户寥寥无几，即使上了门的客户也完全无法感受到热销的氛围难以成交。而泰盈则完全采取的是主动出击，找客上门积极主动的行销方式，我们对开发商广告的投放坚持打“实效性”广告的原则，同时靠业务员团队自身的努力，通过各种渠道找客上门。宝安中海这个楼盘就很典型，这个项目原来是由武汉本地的一家代理公司代理销售，他们只派了四名销售人员，全部都坐在售楼部里等客上门，虽然做了大量的报纸广告，但是由于南湖花园城里十多个楼盘激烈的竞争，做报纸广告完全起不到效果，每天只有三四批客户上门，开盘后的四个月平均每个月只能卖两三套房子，开发商处境艰难。而泰盈进场之后组织了四五十人的业务员团队轰炸整个市场，马上取得了立竿见影的效果。宝安中海售楼部的上门客户每天到达了二三十批，周六周日最的时候有六十多批，有时连坐都没地方坐。客户一走进售楼部就能感到强烈热销的氛围，购买的欲望自然就强的多。虽然宝安中海的售楼部在南湖花园城里的位置是最远的，但是上门的客户的数量比南湖花园城里的任何大盘都多得多。泰盈进场的第一个月就卖了二十三套。 ??? 我们服务过很多开发商都有一个体会，就是泰盈一来售楼部一下就热闹了起来，人气就旺了起来，走进售楼部心情都激动了起来。泰盈能做到这一点，源于泰盈对于业务员团队的建设培养有着十几年的经验。我们对于业务员团队的组织、培训、激励都有一整套成熟的方法，经过长期实践的检验。我们每天都会跟业务员开早会激励他们，业务上我们严格要求我们的业务员掌握标准化的说法，绩效考核上我们有一整套完整的体系，这些看似简单其实一点都不简单。有些公司也在模仿我们，但是只能学的到“形”却学不到“神”，当业务员失去了有效培训、激励和企业文化的熏陶就变成了简单的没有头脑没有灵魂的发单工具，实际能取得的效果自然是有天壤之别。 ??? 在谈客方面，采取“座销”方式销售的销售员，在接待客户的时候普遍的情况是首先他们会去判断客户，客户一进来首先是打量一下客户，看有没有买的可能，如果觉得客户“不准”就会没有心思去谈，随意的打发客户，恨不得客户马上就走，不愿意多讲一句话。这实际上无形的损失了很多客户。其次是谈客随心所欲，没有步骤没有任何的规范。他们的谈客通常是分为四步走。客户一进来首先第一句就是：“是来看房子的吧？”第二句是：“看多大的房子？”第三句是“我来跟你算一下价格吧？”第四句是“你回去考虑一下吧！要的话过来”有时候甚至连这四步都做不到。这样谈客方式对于客户的购买决策究竟能起到什么样的作用可想而知。我们认为销售最重要的就是激情，要用自己的激情去感染客户打动客户。但是他们认为：“该买的肯定是会买的，不该买的你怎么说他都不会买？”那我想问：“如果是这样，那还要销售人员干什么？”这两年来武汉的房地产市场行情好，怎么卖最后都卖得出去，根本看不出销售员水平的高低和能力强弱，但现在随着市场的变化和竞争的加剧，到底谁的能力强谁的能力弱就看得出来了。 ??? 泰盈认为要想把事情做好首先要投入，要能够全力以赴。这十几年来我们一直坚持对我们置业顾问实行半军事化管理，他们的来自各个城市，住在楼盘附近公司统一安排的宿舍里，吃饭有保姆做，衣服有保姆洗，没有任何的牵挂，全身心的投入到工作中，一心一意只想着怎么去把工作做好。我们认为一个合格的销售员一定要经过系统严格的