直销员快速成长法则精选.pdfVIP

直销员快速成长法则 • 胆大 • 　　行销领域，新人胆子必须要大。这个 “胆大”体现在两方面： • 　　其一，新人胆量大，敢于开口说话， 敢于和同事、领导、客户进行“沟通”。不 能有畏惧心理；即使有畏惧心理，也必须 在尽量短的时间内克服。新人一旦畏手畏 脚，就失去了存在的价值！ • 有些新人，总认为自己刚进入企业，要“低调”、“谦虚” ，“ • 勤学” ，幻想着通过自己的“聪明才智”和“自学”成才，有不 • 懂的问题也是藏着捏着，总担心自己请教别人是丢面子的 • 事情，甚至害怕领导责骂，担心客户训斥。这样的新人， • 实际上是害了自己，也害了企业，很难成才，最终难逃被 • 企业“炒鱿鱼”的结局。 • 　　反之，另外一些新人，充分发挥自身“青春活力”、胆 • 大、果敢行动，不懂就问，积极主动联系客户，即便被客 • 户拒绝多次，也是无所畏惧，勇往直前；这部分新人往往 • 在短时间内，获得足够的知识和经验，融入到新的团队中 • 去，并且取得不错的业绩。胆小的新人，很难在营销领域 • 立足；除非快速改变！ ​分享价值、传递正能量、创业心得交流微信QQ1549885148，另一个 QQ1517667206，微信公众帐号：tet5186 • 其二，对自己所在的企业有信心，对企业的产品 有信心。“做营销就是做人” ，当一个员工对企业 、对企业的产品都没有信心时，他想让客户心甘 情愿购买企业的产品，那是一种妄想，因为员工 都对产品没有信心了，客户怎么可能还对产品有 信心呢？所以，新人胆大的第二个表现就是对自 己的企业、自己企业的产品充满自信、充满激情 ，这样才会让客户受到感染，让客户放心购买。 • 总之，新人成长第一要素，就是必须“胆大” • 不要过多的考虑客户 • 　　很多新人，总是将“客户是上帝”这个 观点挂在嘴边，记在脑海深处，并在具体 工作中“身体力行” ，“充分考虑客户的情况 ，站在客户的立场考虑问题！” • 　以下是非常普遍的一种情况。 • 　　很多新人给客户打电话之前会这样来考虑：如果是早 上9点左右，新人会想：“客户这个时候应该在开早会，我 要等一下再给客户电话”。 • 　　等到10点多了，新人想起该给客户打电话了，这时又 会想：“客户这个时候会不会很忙呢？上次我给他电话的时 候，他说最近都很忙，让我过一段时间再给他联系。我如 果现在给他打电话，他会不会认为我打电话太勤了，反过 来骂我呢？……恩，我先想想，再看下午是否给他打电话。 ” • 　　拖延到了下午3、4点钟，新人又觉得：“今天都快过去 了，没有多少心情。要不还是等到明天，酝酿一下好的情 绪后，再给客户打电话”。 • 结果等到第二天，又是同样的情况出现；周而复 始，新人总是在“替客户考虑” ，最终当然是销售 工作也没有做，业绩更起不来！ • 　　…… • 　　类似这样的情况很多。 • 　　所以，新人成长的第二要素，就是“不要过 多的考虑客户”。包括： • 白天，该给客户打电话就打电话，该联系 就联系。大不了，客户正好在忙，那么我 们改个时间再和客户沟通。不要怕被客户 拒绝！ • 　　如果客户真的很忙，那么我们利用下 班时间，比如晚上或者周末，主动给客户 联系，客户也是人，不可能是一年365天 、每天24小时工作。晚上或者周末正好是 和客户沟通的大好时机。 • 永远不要被客户牵着鼻子走。当客户 “几天后再联系我” ，或者是“一个月后再联系我” ，绝对不要相信客户的这种 说法。我们必须按照我们的进度来和客户沟通，随时保持 与客户的联系。因为当客户说这种话时，一般都是推委的 词语；一旦我们新人“习惯”了客户的这种说法，那么就会 全面陷入被动，整天无所事事，而且丢单情况会非常严重 。 • 　　做营销的，说到底，就是要将业绩做起来，要从客户 口袋里拿钱回来，所以我们必须积极主动去“要” ，而不能“ 等” ，更不能过多考虑客户的情况，导致自己全面被动。 谢谢你的欣赏