医药营销专业医药新产品的上市部署.docVIP

江西中医学院 08届毕业生毕业论文 题目： 医药新产品的上市部署 系（院）：经济与管理学院 专 业：医药营销专业 班 级：04营销班 学 号： 姓 名： 指导教师: ______________ 目 录 摘要（中英文）……………………………………………………………………………………2 序言…………………………………………………………………………………………………3 新产品品牌策略………………………………………………………………………………4 1.1管理程序的科学性………………………………………………………………………4 1.2品牌成本…………………………………………………………………………………5 2、新产品价格策略………………………………………………………………………………5 2.1 产品的定价………………………………………………………………………………5 2.2 产品的定价决策…………………………………………………………………………6 3、新产品销售渠道策略…………………………………………………………………………6 3.1分销渠道的管理……………………………………………………………………………6 3.2分销渠道中的区域多家代理制……………………………………………………………7 3.3销售渠道的分析……………………………………………………………………………7 3.4窜货的控制…………………………………………………………………………………8 4、新产品零售客户策略…………………………………………………………………………9 4.1零售药店的概括…………………………………………………………………………10 4.2零售药店的开发…………………………………………………………………………10 4.3零售药店的维护和管理…………………………………………………………………11 4.4客户促销中的广告促销管理……………………………………………………………11 总结………………………………………………………………………………………………13 参考文献…………………………………………………………………………………………13 致谢………………………………………………………………………………………………14 医药新产品的上市部署 摘要 论文通过产品、价格、渠道、促销等方面并结合现阶段医药市场的现状，论证医药新产品的上市开发和流通销售过程，并对销售过程中遇到的问题提供解决的方法，包括新产品的品牌开发策略，优势价格的制定，医药零售客户的开发与管理，渠道客户的开发与管理，客户促销的管理和客户服务等方面内容，以此来阐述现阶段我国医药市场的运行环境及药品销售状况，并针对所反映出的问题提出改进的方向。 Abstract This paper products, prices, channels, and marketing, and other aspects of the pharmaceutical market with the status quo at this stage, demonstrated the new products listed Chinese medicine development process and circulation sales, and sales of the problems encountered in the provision of solutions, including new products brand development strategy, the development of Chinese medicine retail customers and management, channel development and customer management, marketing, management and customer service, and so on, in order to set out at this stage of the pharmaceutical market in the operating environment and drug sales, and reflected by th