吴志祥_1元经济背后的移动大财富_沈伟民.pdf

高峰对话 吴志祥： 1元经济背后的移动大财富！ 通过连续两轮送出1亿张景点门票活动，同程旅游的老板吴志 祥发现，这种原本为抗击对手祭出的杀手锏，如今已上升为一种 “1元经济”。这种经济模式，不仅没有使公司财务危急，反而让 游客、景点、同程、银行和商家形成四方共赢的局面，同时，也满 足了用户基本权利诉求，推动了中国景点经营方式转变。更为重 要的是，彻底推动了同程在本行业从互联网转向移动互联网第 一的冲击力度。 ■ 文/ 沈伟民 86 第243期 高峰对话 9月2 日，北京雨天，雷暴。 这一天，总部位于苏州的同程旅游的创始人、 CEO吴志祥，决定在京召开公司有史以来最大一 次记者招待会。会上，吴志祥用了近40分钟讲同一 个主题：送出1亿张景点门票，给用户带来“1元玩 景点”的大红包。 “‘1元玩景点’不是同程的烧钱行为，而是尝 试用一种可持续发展的商业模式，解决一个社会问 题。”吴志祥的话，听起来充满玄机。陪同吴志祥 一起玩这场游戏的还有招商银行，招行的高层在 会上和吴志祥签订了一项50亿元的授信。吴志祥的 “1元玩景点”葫芦里，到底隐藏着什么商业奥秘？ “1元经济”的真相 这次同程搞的“1元玩景点”已是 《经理人》： 第二轮，第一轮早在今年3月就已联合微信平台进 行，这样一轮接着一轮，同程不担心盈利问题吗？ 吴志祥：不能把“1元玩景点”简单理解为烧 钱行为，背后有我们的战略思维和构架：其一，它 是竞争的产物；其二，我们能做到基本财务平衡； 其三，满足用户基本权利诉求；其四，变革中国景 点门票居高不下的怪圈问题；其五，符合我们从互 联网转向移动互联网的战略。 先谈第一点，为什么“1元玩景点”是竞争产物 呢？在携程没有入股我们之前，我们是对手，我们 利用巨头们专注于酒店、机票的机会，独辟蹊径地 聚焦于景点门票业务，以及利用类似大众点评网的 做法，创立了一种你点评我返现的模式，从默默无 我知道，大家都会问我们的钱到底从哪里来？ 在吴志祥看来，如 闻一下子成了行业第三名，引起携程的重视。后来 移动互联网上有一句话，羊毛出在狗身上，猪来买 果全部按照现有的 携程通过提高返现的比率，把我们压得很惨，不得 单。谁是猪呢？通过在太湖湿地公园试点后，迄今 旅游市场标准，将 会严重堵塞民众的 已，我们只能另想对策。 我们已经在全国做了3000场类似的活动，期间，我 基本权益。 我们研究认为，尽管对手规模比我们大10倍 们摸索出一套四方共赢的模式，用这个模式解决谁 以上，但在景点门票用户规模上，我们至少还是行 来买单的问题。 业第一，这个优势可以转化成一种竞争力量，为了 四方共赢模式的架构是游客、景点、同程、银 生存，我们推出“1元玩景点”的营销活动。 行和商家。其中，游客是最大受益者，以更低的价 《经理人》：“1元玩景点”怎么做到基本的财 格，得到更多欢乐；而景点可以获得更多的2次消 务平衡？钱从哪里来？ 费。我非常高兴地看到国务院最近发布的31号文 吴志祥：财务平衡主要是出和入的问题。我 件，再次提出“景点要走出门票经济的模式”。很多 们先是在江苏太湖湿地公园进行试点，我们出200 景点跟我们合作之后，不仅推动其门票经济向服务 万元，包下当天的所有门票，然后我们在微信平台 经济的转变，而且综合收入还有很大的提升。同程 上，告知大家通过微信1元支付，就可以享受1元门 作为拉动景点和游客的中间人，可以和传统的银行 票，结果当天几万人