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主要 竞争者 竞争 者分析 荷兰合作银行发布的2010年权威数据 竞争 者实力 竞争 者实力 BrandZ?2012最具价值中国品牌 400.05 389.35 115.00 第18位 第22位 百强之外 2011财年营收（单位：亿元） 100亿 竞争 者实力 市场 占有率 市场 占有率 伊利、蒙牛、光明 天友 关键外部因素KEF 权重 评分 加权分数 机会 消费者对鲜奶意识逐渐增强 0.1 4 0.4 促进农产品有效供给的政策 0.09 3 0.27 海外市场潜力巨大 0.07 3 0.21 消费能力提高 0.08 3 0.24 三聚氰胺事件给各大品牌重大打击 0.1 4 0.4 广大的农村市场 0.09 4 0.36 威胁 一线品牌的压倒式竞争 0.08 1 0.08 企业间产品同质化竞争 0.09 1 0.09 奶农饲养水平过低 0.07 2 0.14 市场与资源分布的矛盾 0.09 2 0.18 消费者信任度低下 0.06 2 0.12 区域品牌的竞争 0.08 2 0.16 总分 1.00 2.65 外部因素评价矩阵（EFE） 内部 评价 组织结构图 核心价值 VRLO分析 内部因素评价矩（IEF矩阵） 常温奶 VS 巴氏奶 蒙牛、伊利均是靠常温奶做大做强 光明：战略重点已从巴氏转向常温 国情：常温奶具备快速发展基因 市场成长和消费成熟后，巴氏奶将是未来的主流。 Value RARITY LIMITABILITY ORGANIZATION 关键内部因素KIF 权重 评分 加权分数 优势 新鲜：自有牧场，当地生产 0.04 3 0.12 安全：从源至终，均能保证 0.08 4 0.32 较雄厚的资金实力 0.07 3 0.21 小规模市场的影响力 0.1 4 0.4 人力资源方面的有效整合 0.07 4 0.28 灵活的市场战略 0.1 4 0.4 多个子公司网络布局 0.1 3 0.3 强大的集团品牌支撑 0.04 3 0.12 劣势 子品牌整合难度大 0.1 1 0.1 缺乏强势的乳业品牌历史 0.04 2 0.08 基地型乳业的范围缺陷 0.07 2 0.14 没有形成太多的知名品牌 0.09 1 0.09 产业链下游的销售行业相对薄弱，销售渠道较薄弱 0.1 1 0.1 总分 1.00 2.66 内部因素评价矩阵（IFE） 战略制定与实施 SWOT分析 内外部 分析 波士顿矩阵 机会 消费者对鲜奶意识逐渐增强 海外市场潜力巨大 三聚氰胺事件给各大品牌重大打击 广大的农村市场 优势 良好的声誉资源 四大产业集群、海外投资相得益彰 健全便捷的内部银行 整体的信息系统平台 多品牌优势 社会关系的有效整合 劣势 子品牌整合难度大 缺乏强势的乳业品牌历史 基地型乳业的范围缺陷产业链下游的销售行业相对薄弱，销售渠道较薄弱 威胁 一线品牌的压倒式竞争 企业间产品同质化 竞争区域品牌的竞争市场与资源分布的矛盾  波士顿矩阵 * LOGO LOGO 新希望乳业 整体规划及小组成员 简介 任务 前景 内部评价 外部评价 战略制定 与实施 5. 王艳萍 曾兰青 哈丽努尔 4. 夏茜 郑天行 汪硕蕾 2. 刘亚兰 何灿 3. 夏茜 郑天行 汪硕蕾 第一小组 1. 李岱霖 新希望简介 “新希望”集团创业于1982年，其前身是南方希望集团，是刘永言、刘永行、陈育新（刘永美）、刘永好四兄弟创建的大型民营企业——“希望集团”的四个分支之一。在南方希望资产的基础上，刘永好先生组建了“新希望”集团。 新希望集团是致力于实业经营的综合性企业集团，是中国国家农业部等九部委评定的农业产业化国家重点龙头企业。 农牧与食品 化工与资源 地产与基础设施 金融与投资 这四大产业集群像四个车轮一般快速驱动，使集团拥有稳定的增长曲线、良好的现金流量、强大的资产储备。新希望的海外事业起步于1996年，目前，在越南、菲律宾、孟加拉、印尼等国家建成或正在建设的工厂已达12家。 产业 集群 企业的基本价值观念： 阳光、正向、 规范、创新 新希望企业文化的三个层次： 像家庭、像学校、像军队； 经营之道：“与员工共求发展，与客户共享成功，与社会共同进步”；把“为耕者谋利、为食者造福”作为集团企业的经营宗旨；不懈追求“农业创造价值，农民分享价值