青川县土特产营销中存在的问题及对策研究.doc

目 录 第1章 绪 论 1 1.1研究背景 1 1.2研究意义 1 第2章 青川县土特产市场概述 2 2.1青川县土特产结构概述 2 2.2青川县土特产种植规模概述 3 第3章 青川县特产营销发展的SWOT分析 4 3.1青川土特产发展优势 4 3.1.1特产种植规模大 4 3.1.2特产品种优良品质上乘 4 3.1.3“绿色产品”标志 5 3.2青川土特产发展劣势 5 3.3青川土特产营销机遇 6 3.3.1养生保健意识的兴起 6 3.3.2乡村旅游特产品牌效应明显增强 6 3.3.3青川打造“四星级旅游乡镇”带动特产发展 7 3.3.4网络营销对土特产销售的促进 8 3.4青川土特产营销威胁 8 第4章 青川县土特产营销产业发展中存在的问题 9 4.1 市场营销的渠道现状 9 4.1.1超市 9 4.1.2特产专卖店 9 4.1.3街边地摊 9 4.1.4参加商品交易会 10 4.1.5 搭建电商平台 10 4.2生态旅游带动土特产营销 10 4.3存在的问题 11 4.3.1区域布局不尽合理，不能及时进行清查 10 4.3.2宣传推介的力度不大，市场营销机制不完善 10 4.3.3质量管理还需加强 11 4.3.4土特产贮藏加工业还需加强 11 第5章 加强青川县土特产市场营销的对策 12 5.1加强物流配送 12 5.3实施品牌战略 12 5.4 规划营销策略 13 5.5 积极推行商业化运作 13 5.6加强特产质量管理 13 5.7积极发展特产贮藏加工业 10 5.8积极发展特产在农村合作的销售方式 10 结 论 15 致 谢 16 参 考 文 献 17 摘 要 青川是全国生态示范县，土特产资源十分丰富。在大力发展经济建设中做到了跨越式发展、科学发展、可持续发展，坚持走“高山林业半山牧，平坝蚕桑竹荪菇，核桃茶叶一起上，脱贫致富奔小康”的致富路。立足成郊，面向市场，服务市场，服务城市，以市场为导向，优化农产品质量，优化农村产业结构，优化农业区域布局。但是青川的特产行业却大部分局限于实体店中，要想扩大青川的特产销售行业，就必须从实体店跟网络联合发展，而青川的旅游行业在经历过5.12地震后也不断发展起来，所以可以通过扩大旅游销售经营带动土特产销售等的方式，结合在网络营销的方面来提高农村土特产营销。 关键词 土特产；市场营销；电子商务；青川县 第1章 绪 论 1.1研究背景 我国土特产资源特别的丰富，似乎每个地方都有自己土特产，当然这里不乏有历史悠久的土特产品也很多，有的土特产由于抓住市场机遇，走出了地方，做大了市场，成为了名牌特产，但多数地方特产品却固步自封，走不出区域，不能做强做大。土特产的营销问题一直是营销界值得研究的重要课题：土特产品往往形成了区域影响却难以形成全国影响，土特产往往获得了即有消费者的长久支持却难以获得年轻消费群体的猎奇眼光，土特产往往成为馈赠佳品却难以成为日常消费品，土特产的企业往往习惯了延续传统的经营模式却难以适应现代模式，土特产营销有太多的特殊性和艰巨性。 2015年9月19日，阿里巴巴正式在美国纽交所上市，与以往上市公司创始人及高管敲响开市钟不同，马云把这个宝贵机会让给了8家客户。其中，从事农副土特旅游商品开发的青川敲钟女孩王淑娟引起了各界的广泛关注，也让世人的目光投向青川。近年来，青川县委县政府高度重视生态产业发展，通过积极的政策扶持和引导，助农增收。土特产存在企业成长性不够、品牌意识差和市场开拓思想落后等问题青川木木耳又称黑木耳，云耳，木蛾，黑菜，榆耳。青川木耳被国家定为“黑木耳质标”。因其生长特性、营养价值很高而与银耳齐名，具有朵大质厚，色泽深遂，细质滑美，柔而不腻，味道清香，无污染等诸多特点，含有人体所必须的八种氨基酸和维生素等各项有益元素；膨胀率高，吸水性强，一般一斤干木耳可发水17斤，而全国其它地区的木耳一斤最多可发水15斤。被全国列为四川省的黑木耳生产发展基地县，被国家批准为出口免检产品，大量出口日本、东南亚等许多国家，现为国家地理原产地保护产品。 天麻属兰科多年寄生草本植物，生于半阴半阳潮湿的森林中，以块茎入药，是名贵的药材之一。平肝熄风药，具有祛风、降压、补脑、助阳气，补五劳七伤、通血脉之功效。主治头晕眩、肢体麻木、小儿惊风，阗痫、高血压、耳源性眩晕等症。食用切块片可与猪蹄、鸡肉等物炖煮，尤与鸽子肉相炖更佳。天麻分野生、人工栽培两种，野生天麻尤为名贵。?　 根据地方志记载有史可查800年前的南宋时期，可以追溯到唐朝，迄今已有上千年。2008年青川黑木耳被评为中国名牌2009年，全市段木密植黑木耳达2100万段，实现产量3100吨，到2012年，青川黑木耳达到3400万段，实现产量5000吨。 青川县于2008年争取到省级科技富民