站在大品牌的背后.docVIP

站在大品牌的背后 　　锦晖如同一位不露声色的民间高手,隐匿在众多白酒背后,创造了一个陶瓷隐形帝国。 　　 　　8年前从国有企业改制为民营企业时,锦晖并未想过自己制造的瓷器能进入美国白宫供奥巴马专用,更未想过能进入中南海紫光阁印上专用瓷的印章,成为党和国家领导人专用餐具。这个连重庆本地市民都不太熟悉的中小企业,却是亚洲最大高档日用瓷生产厂家,为包括万豪和希尔顿在内的全球数家五星级酒店提供餐具,垄断着国内80%以上的高端白酒瓶市场。在人们为郎酒红花郎、五粮液等高档酒瓶精美的陶瓷外包装惊叹不已时,很少有人会联想到酒瓶制作厂商。 　　锦晖正是这样一个站在大品牌背后的隐形陶瓷帝国。 　　 　　 第一名的荣耀 　　 　　初夏时节,刚为丈夫筹备了50大寿的谢红梅正在清点宴席物品,一箱喝过的郎酒“红花郎”酒瓶被她小心地放进了汽车后备箱,准备带回去装饰自己刚装修好的中式风格的家。这是只讨喜的红色酒瓶,烫金的红既喜庆又精美,在常人眼里这种精致的瓷器应该出自景德镇,而事实却是它来自一个并不出产陶土的城市――重庆。 　　时间退回到6年前,已有人说过类似的话――“中国陶瓷第一名在重庆,而不是江西!”在江西省全省干部大会上,时任国家经贸委副主任的李荣融说出这句话时,整个会场安静地能听到人们的呼吸。瓷都景德镇是江西人的骄傲,会后第三天,景德镇市委副书记领着一个考察团到重庆锦晖考察,从不服到震惊,考察团拍回去的纪录片在瓷都各企业间连放3天。那一年,锦晖拿下了为中南海紫光阁党和国家领导人烧制瓷器的特权,并为铁道部设计制作了一批青花餐具,印上专门印章供胡锦涛主席专列使用。 　　那时锦晖最大的业务不在中国,而是国外。作为老牌出口陶瓷企业,长久以来锦晖都处于墙内开花墙外香的局面,它和美国最好的陶瓷品牌俄伦达、利比合作,研发出比中国瓷器坚硬2倍的硬质瓷,让中国瓷适应了欧美等国洗碗机的使用,把锦晖烧制的瓷器带入了包括万豪和希尔顿在内的全球数家五星级酒店,又成功牵手世界家居巨头宜家,把锦晖的瓷器带入了欧美千家万户,成功囊括了瓷器市场高中低三个档次的需求。 　　2004年美国陶瓷巨亨俄伦达到锦晖考察,作为全美顶级瓷器商,他为全球数十家五星级酒店和米其林各星级餐厅提供餐具,甚至是美国白宫瓷器供应商,两家企业之前一直有着小批量但十分愉快的合作。在锦晖,从工艺、设备、价格和交货期进行全方位考察后,俄伦达总裁做出一个惊人的决定――关掉自己在美国的工厂,让锦晖成为俄伦达在中国的生产基地。这是一笔长远而巨大的订单,锦晖陶瓷董事长张民却有些犹豫了。 　　俄伦达为全球多家餐馆提供瓷器,全线产品超过500种,生产数量十分巨大,如果接受俄伦达总裁的建议,锦晖将有一半的生产力为俄伦达服务,出口额将占到整个生产比重的80%以上。虽然解决了销路问题,但也将很难有精力研发巩固属于自己的品牌和特色产品,如遇国际市场变动,企业将十分困难。 　　经过深思熟虑后,张民向俄伦达提出三条要求:1.一位工程师常驻锦晖以技术支持;2. 35万美金的定金; 3. 自己先扩大规模,1年后再为俄伦达服务。面对锦晖的要求,俄伦达总裁当即拍板,并主动把定金又增加了一倍,变成70万美元。 　　 　　看到酒瓶就想起你 　　 　　虽然不愁销路,但张民也很担心。长期为世界知名企业贴牌,圈内知名度虽高,但锦晖已忽略掉国内的巨大市场,并且没有自己的品牌。更确切地说,锦晖烧制的日用瓷档次跨度大、品种多,却没有一样标志性瓷器,能让人一提起就能联想到锦晖。 　　2003年在法兰克福参展时,张民曾为芝华士的酒瓶深深震撼过。1953年,芝华士兄弟为英国伊丽莎白女皇加冕礼致敬,特别酿制出“皇家礼炮”,并由英国韦德陶瓷集团的工匠手工制成了“皇家礼炮”特制酒瓶。张民拿着酒瓶反复翻看,青灰的色泽,凹凸有致的瓶身是很精致,但仅这只酒瓶就价值100美金的价格还是令他有些回不过神来。从古至今,中国白酒就一直用土陶瓶罐盛装,由于土陶易碎,瓶口易泄露,200年前玻璃进入中国开始,玻璃瓶就占据着白酒市场巨大的身影。张民考察国内白酒市场,无论几块一瓶的老白干还是价格上千元的茅台酒,都是清一色玻璃瓶身。不是说玻璃瓶不好看,但不得不承认的是,和那只青灰色的“皇家礼炮”陶瓷瓶相比,玻璃瓶确实要掉价得多。 　　张民觉得可以把锦晖的产品适当向高端白酒瓶调整,只要能让瓶口尺寸精确到毫米的1/10,就能解决瓶口防漏技术。经过半年钻研,陶瓷大师卢尚平和工业工程师一起攻克了这一难题,将陶瓷瓶口与塑料防伪盖结合的国家发明专利研发出来,伴随锦晖这一专利的还有高强度、不渗漏、多画面、多釉色等多项发明。 　　2003年年底,锦晖为“舍得”酒业设计、烧制的双色陶瓷酒瓶成功地上了酒厂的灌装生产线,伴随着“舍得”酒在中央电视台的广告亮相,国人被这只从未看到过的上