部门职责职位说明书--V10.docVIP

组织结构图 二、部门定岗定编表 职务 岗位定员 职级 起薪点数 备注 直销总监 1 总监 5000 50%绩效 渠道总监 1 总监 5000 50%绩效 市场总监 1 总监 5000 50%绩效 大区经理 3 副经理 3000 50%绩效 渠道经理 2 副经理 3000 50%绩效 销售助理 1 员工 1500 兼职 部门合计 9 部门职责说明书 部门名称：事业部 上级部门：总经理 下级部门：无 主要职责： 负责公司物联网项目的市场推广及销售工作。 包括： 上下游产业链打通整体解决方案的推广及销售； 以城市为单位建立物联网数据中心； 平台和中间件产品的销售 职责说明： 一、业务职能： 市场　　1、建立和完善信息收集、处理、交流及保密系统对购买心理和行为调查对竞争收集、整理和分析对竞争品牌广告策略、竞争手段分析提出未来市场的分析、发展方向规划。?　　2、制定产品价格制定产品企划策略新产品上市规划制定通路计划及阶段实施目标。?　　、活动的策划及组织合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理制定及实施市场广告推广活动和公关活动。?　　4、实施品牌规划和品牌的形象建设。?　　5、做出销售预测，负责产销的协调工作。制定营销目标总经理制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。协助总经理建立全面的销售战略深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据引导和控制市场销售工作的方向和进度掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解 负责 营销管理 制定并组织实施完整的销售方案组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍主持公司重大营销合同的谈判与签订工作有效地管理全国的经销商与客户、同行业间建立良好的合作关系进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查 负责 其他 完成总经理临时交办的其他任务熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施3年及以上营销工作经验，其中2年及以上岗位经验；有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力良好的口头及书面表达能力工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力具有高度的工作热情和责任感。管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助事业部总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；制定、调整销售运营政策；组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； 协调销售关系； 调整销售区域布局及业务评价。 对市场营销工作有较深刻认知；2年及以上直销工作经验，其中1年及以上经理岗位经验；有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；正直、坦诚、成熟、豁达、自信；较强的观察力和应变能力人际沟通协调能力、计划与执行能力高度的工作热情，良好的团队合作精神?职位说明书之三 职位名称：渠道总监 直接上级：事业部总经理 直接下级：渠道经理 间接下级：无 主要职责：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案； 执行销售和市场推广方案；； 制定渠道策略，提供渠道服务支持；及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 职位要求：对市场营销工作有所了解；2年及以上工作经验，其中1年及以上经理岗位经验；良好的渠道客户关系管理熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务坦诚自信，高度的工作热情；思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神 职位说明书之四 职位名称：市场总监 直接上级：事业部总经理 直接下级：无 间接下级：无 主要职责：市场策略研究、品牌规划建设销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定; 产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策 职位要求：对市场工作有所了解；2年及以上工作经验，有丰富的市场营销策划经验，熟悉市场发展现状；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力、开拓能力和管理能力；工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；具有较强的判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力具有高度的工作热情和