华东交通大学 麦波蛋糕网络营销推广方案.docVIP

目录 一．背景 1 二．产品市场状况 1 三．网络营销的作用 2 四．网络推广实施 2 1、企业自主建站 2 2、在专业的烘培行业和与行业相关的网站建站 5 3、电子方式DM直邮 7 4、通过搜索引擎推广 9 5、软文推广之博客营销 12 6、软文推广之贴吧、论坛社区 14 7、通讯工具 16 五．网络营销效果 18 六、其他注意事项 19 七、网络营销实施建议 19 麦波蛋糕2010年中秋节网络营销推广方案 采用企业自主建站这种方法要注意的事情和作用： （一）要注意的事情： 1、注重网站页面风格、版块的设置，网页颜色要跟公司的主题颜色风格要一致，版块要合理的安排好。 2、注重在产品标题中使用关键词，这样做的目的是让目标顾客在使用搜索引擎搜索产品关键词时能被搜索到（湖南省 衡阳市 耐火砖），并注意在使用关键词的时候要注意空格，这样进行关键词的设置能在搜索引擎中的排名考前。 3、注重精品、特色主打产品的首要位置的推荐。 4、对产品的介绍要详细，尽可能的在每个产品的介绍中加上订购电话和联系人。 5、在网页设置这一块，建议要有网上订购这样一个服务。 6、要在百度和Google中上传公司的网站，被百度和Google中收录，才能被搜索到公司的网站。 7、网站的内容中多使用产品的关键词，增加关键词的密度。 （二）采用这种方法的作用： 1、这是公司网络营销推广实施的基础； 2、是采用友情链接和其他的网络营销推广方法的基础； 3、是公司品牌宣传的一个重要的方面，一个制作精美很有创意的网站会给目标顾客和潜在顾客带来一种很美好的感觉，会影响到她们的购买和决定，是眼球经济方法的一种使用体现。 2、在专业的烘培行业和与行业相关的网站建站 具体操作： 第一步 找烘焙行业著名的网站进行会员注册； 第二步 将公司介绍和中秋促销活动信息发布到网站上； 第三步 在发布信息的过程中注意使用关键词，如麦波蛋糕中秋月饼。 采用在行业和相关行业网站建站这种方法要注意的事情和作用： （一）要注意的事情： 1、最好是在行业和与行业相关的网站上建站，这样有针对性一些； 2、采用这种方法重在品牌宣传和推广，所以要在公司网页的制作上加入公司的介绍和相关产品的介绍； 3、网页有在线联系和在线留言页面时，一定要制作出来。 （二）采用这种方法的作用： 1、可以在行业中树立一定的品牌形象； 2、可以在行业网站上获取一些企业需要的信息和资源； 3、有利于目标顾客或潜在顾客通过查找行业网站了解到公司的信息； 4、可以了解到行业中其他竞争者的情况。 3、电子方式DM直邮 具体操作：第一步 搜集整理出目标客户的邮箱（可以到网上搜索、顾客的名片等） 第二步 将本公司介绍和中秋促销活动信息发布送到目标顾客的邮箱中； 采用这种方法要注意的事情和作用： （一）要注意的事情： 1、一个星期后的回访是很有必要的，客户跟踪很重要，是DM直邮成功的关键。跟进客户是一项系统的工作，务必要做好客户记录，包括跟踪时间、邮件内容、交流记录等，最好把客户进行分类成很有意向、较有意向、没有意向，这也是公司营销资源。 2、在邮件的内容中要有创新，标题要有吸引力。（业务洽谈） 3、邮件的内容要体现出礼貌和大方。 (二)采用这种方法的作用： 1、可以根据目标客户进行分类，细分客户可能存在的诉求，抓住客户需求； 2、可以节约营销成本，扩宽了营销渠道； 3、是企业品牌宣传的一种方式。 4、通过搜索引擎推广 具体操作：首先设计好关键词如：株洲月饼、株洲中秋月饼、株洲月饼订购电话等； 其次到各种网页和论坛上去发布关键词信息； 最后到百度和Google上去查看排名； 原理：百度和Google搜索引擎具有收录网页信息的作用，即网页快照，而顾客在百度和Google上的搜索都是根据关键词来进行搜索的，我们进行关键词的设计和优化就是让顾客在网页的最前面能看到我们的产品和公司信息，如下图： 采用这种方法要注意的事情和作用： （一）要注意的事情： 1、关键词在搜索引擎中的排名是关键，关键词排名在前才能被顾客搜索的到，这就要求我们在一些网站、论坛、贴吧上多做关键词营销（SEO）； 2、百度有竞价排名的，建议多做一些能被Google收录的关键词和网页； 3、在一些跟百度和Google合作的网站上做链接和做关键词营销（SEO），不管是在这些网站上写文章还是参加什么节目一定要使用公司产品的关键词； 4、利用博客、论坛、贴吧、大型网站做关键词的营销，多在这些网页上做关键词。 （二）采