创业方案书.docVIP

第一部分：概要 城建实训小屋是一个新的校园商业概念，它以货品多样、品种齐全、装饰巧思来吸引顾客。相当于是一个“迷你实体店”，为广大师生带来购物的方便以及对生活的全新体验，同时为在校的我们提供一个无限接近社会的实训机会。城建实训小屋是一个依靠学生自主创业、自主经营以及自主管理的店铺，在产品和业务范围、市场调查、营销规划、销售、管理、及其组织、财务等方面完全依靠我们所学的专业知识学以致用。创建城建实训小屋的初衷是为了提升自我能力，尝试创业梦想，体验社会竞争。最终目的是与人方便的同时把自我锻炼成社会所需的人才。 城建实训小屋在店面内设置自卖区、寄卖区以及公益慈善区三大模块。以自卖区为主，寄卖区为辅，公益慈善区将作为实训小屋的爱心事业支柱。其中自卖区是由我们合伙人提供电脑配件、小电器、充值卡类、化妆品护肤品、饰品、服装服饰鞋帽类、文具类、工艺品等商品，按照店铺主题和发展规划进行经营；寄卖区是以出租橱柜的方式进行租赁，给有创业梦想的人实现创业机会，由他们提供个性商品、DIY及二手商品等商品再由小屋进行经营和管理，小屋收取一定的租赁和管理费；公益慈善区销售所得的盈利我们将用80%在学校或者社会的公益慈善事业上，帮助有需要的人，20%留做小屋发展资金。　　 城建实训小屋实行一种新的零售模式。体现了现代大学生自主创业的创新风格，面对市场强烈的竞争下，我们敢于竞争，注重实践，开拓进取。 第二部分：店铺描述 　　 1、店铺的宗旨：尊客爱货、信誉至上、锻炼自我 2、店铺的名称：城建实训小屋 3、店铺的结构： 　　　 店长　　　　　　1名 　　　 销售员　　　　 3名 　　　 记帐员 　1名 管理员 1名 　　4、相对价值增值：为我们创造了良好的实训基地;为本校学生提供一个更好的生活购物场所，提高学生生活质量;为学院实施实训工作计划进行得更加好。 第三部分：店铺的商品和服务 　 1、主要服务产品： 　　 1）、化妆品 　　 2）、装饰品 　　 3）、市场反应的新产品 　　 4 )、罕有收藏纪念品 　　 5 )、服装品 6 )、DIY及个性产品 7 )、科技产品 　　2、售后服务： 　　 1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。 　　 2）统一使用环保购物袋。 　　 3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。 　　 4）商品若有质量问题，店主以100％退换货给顾客，期间产生的问题，店主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。 第四部分：市场分析 　　 　　1、市场定位、市场规模（市场结构与划分） 　　1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的中低端消费者 　　 2）市场规模： 广州城建职业学院二区饭堂及其附近，地方宽敞、人流量多、商业圣地。并且在学院中开出此店可以说为独家经营，市场前景好。还有此类店在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为小小二十几平方的“mini”小屋，也可以解决个别大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。 　2、目标消费群 关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。针对年轻购物一族，老师、学生及喜欢网络购物的群体。他们都对小商品非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。 　3、市场优势 　　 1）现在学院给一个创业舞台我们，让我们创业团队有一个能 展示与发挥自我的平台，亮出我们的风采。 　2）学院为入驻创业团队提供场所及免费安装网线电话线，开通网络与电话。 　　　3）凡批准入驻的创业团队从入驻之日起可免费收两个月场地租赁费。（每月按0—5元/平米）。 　　　4）学院对所有入驻的创业团队每月水电费按实际使用收取，物业管理费每月按2元/平方的标准收取。 　　　5）学院提供政策支持，联系专业指导老师、专业企业为创业团队提供技术与管理的咨询服务，为创业团队提供对接项目。 　　　 6）学院提供财务、日常法律援助服务。 7）由于设有寄卖区，所以是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。 8 ) 经营模式适合无经营管理时间或经验的大学生经营。 9）节省物流费，与网络商店相结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正的结合，并且货源近，进货价格便宜，更便于销售，有利于大众师生。 10）个体、公司或设计师可以通过“专柜”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。 　4、发展计划 　　 事业发展分为二个阶段： 　　 第一阶段：开设直