国际广告集团与我国媒体的广告经营博弈.pdfVIP

广告集团 国媒体的广告经营博弈 代研期，珠三角的广播 电台就在激烈的市场竞争压迫下，开始T广告经营 同时期太；敷媒体的r告经营还是一个买方市场．媒体部是老太．广告 才能拿到好的时段和价格。 r 年采的市场发展演变．最太的特征就是媒介广告经营进凡卖方市场． 烈的市场还迎束T国际r告集团这样的巨鳄．他们耩客，资豫制衡媒介的 的广告经营陷入了危机 此时媒介就盐须了解如何平衡和广告主、购买或 三角关系，还要知道如何与国蕲广告集团博弈互动，正所谓知己知彼方能 巢体广告产业中·躁体，【现在，这种稳定关系正在发生倾斜，媒J 理论上I }主是稳定的三角关系，f体落单，地位降低．而广告主和大型媒 I代理公司；■ 的环境下相互胆务；但 介购买公司加强合作．谈判能力增强。 l 一般来{ 或采购，传输通路的改造和升级等需 的三 角关 系是 不稳 定的 。在 广告主 乎总在为 自己的花萤精打细算。基于 要资金支持 ．所以售卖信息产品给受 眼里 ，媒介是垄断的，其价格连年攀 这样一个基本认如 ．加之媒介的广 告经营 刚刚从租放 向精细过渡，还 缺乏与广告主 的直接沟通．因此形戚 了购 买或 代理 公司和 广告主 关系 紧 密而媒介落单这样一个不稳定 的三 角关 系。 本来就不稳定的三角关系，在海讣 广告集团主导下的媒介代理公司势力日 益强大的环境下，三角关系的失衡更加 明显。 众．或者售卖时间和空间给广告主，以 涨 ，但是不得不用，而购买公司或代 很显然 ，媒介广告经营面临的主 获得发展所需 要的部分资 金。而广告 理公司是为自己服务 的贴身保姆 ，似 耍困惑都直指代理关系这个三角的 销售是媒介经营 的一个重 不稳定性 ，这 些困惑体现 要手段 ．园此广告主是嫖 在 ： 介售卖广告资振的对 象， 1．蛘体自蕾和代理妊 是媒介服务的客户。 蕾之闻曲建 摔田囊 ：说到 广告主要售卖产 品或 底就是不得不依赖代理公 服务给消费者 ，需要通过 司做大 经营的盘子，但 是 媒介 刊 登广 告 信息 来 广 来自代理公司之 间的制约 泛、快捷 、深度影 响 消费 叉使得媒介广告经营处处 者的认 知和 态度。为了能 看别人的脸色。 够更快更广泛地售卖广 2 价格剖衡和点成本 告资漂 ，媒 介需要专 业的