妇科炎症市场中成药突围.docVIP

妇科炎症市场中成药突围 据世界卫生组织调查发现，我国约41％的育龄女性患有不同程度的妇科炎症。随着女性健康意识的增强，越来越多妇科炎症患者采用自我疗法，妇科炎症药的零售规模也日益增长。妇科炎症口服中成药由于疗效肯定、副作用小及相比外用药使用方便而越来越受到消费者的青睐，目前在妇科炎症用药零售市场中占据着重要地位。 零售规模呈上升态势 根据广州标点医药信息零售市场监测数据显示，2008年3季度广州、杭州妇科炎症口服中成药零售规模呈现良好增长势头，相比去年同期均有较大幅度增长，分别增长20.36％和15.43％。由图1可见，三季度是广州、杭州妇科炎症药口服中成药的销售旺季，主要原因是夏季高温高湿的环境容易引起妇科炎症发病。 片剂最受欢迎 妇科炎症口服中成药的剂型有片剂、胶囊、颗粒剂、口服液和丸剂，其中片剂使用方便，起效快，是最受患者欢迎的剂型，在两城市合计占据了近60％的市场份额（见图2）；另一重要剂型是胶囊剂，胶囊剂在两城市中占据36.31％的市场份额；其他剂型所占比例相对较小，颗粒剂占3.70％的市场份额，口服液和丸剂所占市场份额都不到2％。 销售存在区域性差异 妇科炎症口服中成药的品种虽不多，但在竞争激烈的市场环境以及新品种强势进入市场的影响下，市场格局产生了新一轮的变化。 在杭州市场，前5大品牌市场集中度下降，相比去年同期下降了3.77个百分点；尽管前5大品牌变化不大，但各品牌市场份额却发生了重大变化。妇炎康复胶囊依旧排在杭州市场第一位，然而其市场份额却下降了近10个百分点，下降的市场份额被后起之秀妇科千金胶囊和花红片所瓜分，生产企业应给予足够重视并采取相应对策。 在广州市场，前5大品牌市场集中度较高，共计67.27%，同比有较大幅度的上升，上升了9个百分点。前4大品牌没有较大变动，只是排名位置有所变化。与杭州市场相同的是，妇科千金胶囊同样表现强势，同比市场份额上升了8.44个百分点。 妇科千金（片、胶囊）和花红片为两城市共有的品牌，两城市也有各自的特色品牌，如妇炎康复胶囊和妇乐颗粒在杭州市场表现出色，但在广州市场竞争力很弱；妇炎康片因具有地理优势而成为广州市场的佼佼者，但在杭州市场表现一般。 市场集中度上升 2008年3季度两城市合计前5大生产企业市场份额为65.59%，同比上升了4.33个百分点。前5大生产企业与去年一致，排名位置和市场份额有所变化，市场份额上升幅度最大的是湖南株洲千金药业，同比上升5.61个百分点；下降幅度最大的是江西杏林白马药业，同比下降4.11个百分点。 重点品种分析 妇科千金胶囊一路高歌 该产品适用于湿热下注型阴道炎、附件炎、盆腔炎、宫颈炎、子宫内膜炎，症见赤白带下、黄臭带下、阴痒出血、痛经、缩阴去异味等症。具有起效快、对胃黏膜刺激性小、疗效好、服用方便等特点。妇科千金胶囊为湖南株洲千金药业推出的新产品，于2003年进入市场， 2007年开始，在广州零售市场一路高歌猛进(见图3)，2006年第3季度其市场份额仅为0.06%，到2007年第3季度已上升到9.37%，跃进前5位；2008年第2季度更以22.36%的市场份额夺得销售冠军；2008年第3季度零售规模快速增长，同比增长129%。妇科千金胶囊已成为带动广州妇科炎症口服中成药市场扩张的品种。妇科千金片作为多年在妇科炎症市场叱咤风云的领军品牌，其品牌影响力和消费者认知度极高，为妇科千金胶囊的销售打下了坚实的基础。 相比广州市场， 妇科千金胶囊在杭州市场的走势较为平稳，2007年稍有下降趋势，2008年开始呈上升态势，到2008年第3季度创下最佳成绩。 抗宫炎片稳中有升 该产品在两城市的表现稳中有升（见图4）。其生产厂家较多，在两城市零售市场销售较好的厂家有江西心正药业、江西海尔思药业、三九集团和江西天施康中药。 在广州市场，江西心正药业、江西海尔思药业和三九集团3厂家生产的抗宫炎片势均力敌，所占市场份额不相上下。究其原因是产品同质化因素多，企业如能在价格、渠道、服务、品牌等方面寻找并实施差异化策略，相信可以从众多生产企业中脱颖而出。 在杭州市场，江西天施康中药生产的抗宫炎片竞争力较强，所占市场份额也正呈上升态势片竞争力较强，所占市场份额也正呈上升态势。