洗浴会馆市场宣传执行方案.doc

宣传执行方案 广告投放计划 媒体选择： （1）广播：交通之声或中高层消费群体经常收听的广播媒体； （2）报纸：发行量较好的本地报刊； （3）户外广告： A：本地区域流量较大的街市区的擎天柱上巨幅广告牌； B：企业周边主干道路路边的两旁布置，可采用彩旗。 2、广告的形式： 采用信息直接发布或媒体软性广告。 3、广告媒体投放的档期及频率： （1）广播： A、采用信息发布形式，播放的频率为4～6次/天，每次时间标准为15秒或30秒。自6月12日开始投放～7月12日为第一阶段，以后视情况而定； B：媒体软性的宣传模式，选择休闲类广播节目，以专访式或知识普及的形式，企业冠名，每周1～2次，先期时间段为一个月，以后视情况而定。 （2）报纸：媒体软性广告模式，宣传普及SPA水疗基本常识，引领延城洗浴新时尚，一周2～3次，先期投放时间为一个月左右，以后视情况而定； （3）户外擎天柱上巨幅广告牌：投放时间先期一个月，内容、图案以洗浴特色SPA水疗、阳光酒吧经营个性为主、文字以信息传递为主。 二、宣传点 1、功能性（突出SPA水疗、酒吧的经营风格）； 2、规模性； 3、星级标准性； 4、试营业或开业的时间； 5、各种优惠的举措。 三、广告创意 依据广告的时间、规格、版面。由广告公司依据企业的经营思路提供文字策划，经营决策者修改并审核。 四、会员贵宾卡 1、定价： （1）购买金额1000元卡值1100元（9折） （2）购买金额3000元卡值3300元（8.5折） （3）购买金额5000元卡值6000元（8.3折） （4）购买金额10000元卡值12500元（8折） 注：所赠的卡值可以以单独的卡出现 ，或免费的20元套票代金形式出现。 2、期限： 一年期 3、不同卡值会员卡的区分以号区为依据。 4、会员卡的销售 （1）建议前期公司营销部尚未成立可采用全员销售形式； （2）营销部正式成立后主要由销售人员负责，设定指标，营业部人员可辅助。 5、会员卡销售的提成比例 为带动员工的积极性，扩大会员卡的占有率，建议提成比例为 2％。 6、会员卡资料管理 各部门人员须做好会员卡的登记和汇总，在营销部尚未成立之前，可交由大堂副理或人力资源部代管，作为客户档案微机保存。 7、会员卡的管理 集中由财务部进行统一管理，做好会员卡的入账和发放登记。 8、使用范围 世界阳光休闲娱乐中心（包括阳光酒吧）。 五、酒吧折扣贵宾卡 1、使用范围： 只限阳光酒吧使用。 2、赠送方式： 洗浴现金消费500或1000元以上，酒吧现金消费300或500元以上赠送，可在收银台总结算后，由大堂副理或酒吧经理、管理人员负责赠送。 3、折扣卡的材质： 以纸制的卡片式。 4、折扣的金额： 结帐时，出示此卡，现金消费金额全单8.5折或9折，折扣后不另赠送10％的卡值回馈。 六、庆典的时间和标准： 嘉宾用餐地点、场景的布置、来宾的接待，由玄总提供。 七、开业期间的酬宾政策： 1、休闲洗浴广场： （1）现金消费200～300元，赠20元套票折扣卡1张； （2）现金消费300～500元，赠20元套票折扣卡2张； （3）现金消费500～800元，赠20元套票折扣卡4张； （4）现金消费800元以上，赠20元套票折扣卡5张或8张； （5）洗浴现金消费500元以上赠酒吧贵宾卡折扣卡1张。 2、阳光酒吧： （1）全单现金消费300元以上，赠酒吧贵宾折扣卡一张； （2）全单现金消费200～300元，赠20元套票折扣卡1张； （3）全单现金消费300～500元，赠20元套票折扣卡2张； （4）全单现金消费500～800元，赠20元套票折扣卡4张； （5）全单现金消费800元以上，赠20元套票折扣卡5张或8张。 备注：娱乐中心会员卡或酒吧折扣贵宾卡，均设置积分制， 累计消费金额 5000～8000元，赠****礼品； 累计消费金额8000～10000元，赠****礼品； 累计消费金额10000～15000元，赠****礼品； 累计消费金额15000～20000元，赠****礼品； 累计消费金额20000～30000元，赠****礼品； 累计消费金额30000～50000元，赠****礼品。 1