市场如何实现功能升级——终稿.docVIP

市场如何实现功能升级 住宅是地产开发的小学生，赚一次钱； 商业综合全MALL是中学生，赚地段的钱； 市场是商业地产的大学生，赚平台的钱； 毫无疑问，皮毛市场在当前仍然面者相当的挑战和危机。那么，皮毛市场终将会走向消亡吗？相对 中国“五代”皮毛市场发展模式 第一代皮毛市场：是沿街“地摊式”市场。 第二代皮毛市场：是“大棚式”市场，辅以物流配送功能。 第三代皮毛市场：是“鸟笼式”商场，市场规模大，经营环境好，集展示、批发、零售于一体。 第四代皮毛市场：是以“传统市场”加“电子商务”新生代市场。 第五代皮毛市场：以商品展示、会展博览为先导，以设计、研发为后盾，同时建立网上商城虚拟交易平台，集现实销售与网上交易于一体，形成集群采购、集中供应、厂价直销、接单加工、电子商务、拍卖交易等为主要经营方式的专业化的产业综合服务平台。 第六代皮毛市场：以产业链为主导，集产品展贸、品牌展示、研发设计、行业交流、商贸物流、资讯发布、商务办公、总部基地、金融服务、购物休闲、餐饮娱乐、星级酒店及行业配套（监测、媒体、协会、技术中心、工作室、会所等）为一体的大型专业商贸综合体； 从初级市场向商品性市场、专业批发市场到以产业集群联动形成“商品集散、财务结算、信息传播和形成价格”四大功能。 “转型升级”之路 ??? 以往，“转型”我们考虑更多的是“转型”的深度––是进入零售市场还是延伸产业链服务？皮毛市场的“转型”大多是进行结构性调整和创新，我们一直注重在市场本身的软件和硬件的打造上，考虑的大多是市场的品牌、定位、商圈和招商，从单纯的出租、出售摊位、提供单一的物业管理到开展会议会展、品牌孵化、商圈规划、物流配送、代理加盟。 互联网和电子商务的出现对皮毛市场的传统贸易形式产生新的冲击，使中国皮毛市场未来的发展模式增加了更多的变数。 ??? “转嫁”之道 ??? 一方面，电子商务公司（阿里巴巴、盛世商朝等）开始大举进军市场领域；另一方面，各类市场也不甘示弱，有将近90%市场利用本身的实体市场平台进入网络系统或嫁接电子商务功能。具体表现为如下四类： ??? 第一类是将电子商务与市场融为一体，即融合型电子商务，如绍兴中国轻纺城建立的“网上轻纺城”； ??? 第二类是市场依托实体市场的商户资源建立电子商务网站，即商户型电子商务，如汉口北市场建立的“众帮网”； ??? 第三类是借用市场的品牌和影响力独立的电子商务网站，即市场型电子商务，如东方丝绸市场建立的“中国丝都网”； ??? 第四类是以市场的资源和信息流为特征建立的行业网站，即行业型电子商务，如桐乡濮院羊毛衫市场建立的“中国毛针织网”等。???? 由于市场建立的电子商务类网站有“电子”而少“商务”，于是，便有了四季青网站嫁接阿里巴巴、石狮服装城嫁接盛世商朝等“借船出海”方式。市场的电子商务之道是在走“转嫁”之道，然而，嫁接以后的究竟会结出什么样的果实倒是令人拭目以待。 “转模”之略 ??? 在皮毛市场“转型”的过程中，我们一直在强调市场的硬件建设和功能业态。事实上，“转模”才是“转型”的核心。彼得?德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”? 目前我们的工作策略： 策略一：全面了解行业市场 策略二：进一步完善皮毛市场的整体配套 策略三：开拓新的交易平台 策略四：充分利用行业协会的优势 策略五：招商严把商户质量关 需要加强的几点： 一、强化创新意识 创新的重中之重，是创造自己的核心竞争力，一个市场没有核心竞争力的市场，是没有生命力的，是不可能持续繁荣的。创新不是创造，其实对皮毛市场的购物功能、物流功能、休闲功能、旅游功能、投诉功能、网上交易功能，产品研发功能和展示功能进行新的整合和结构提升。 二、提高信息化程度 更好地完成产品展示、洽谈订单、价格形成、物流配送、旅游休闲、文化传播、产品创新、品牌培育等功能。 三、加快品牌提升 一是市场品牌，包括硬件设施、经营环境、管理和服务的理念与能力，在同类型商品市场竞争中保持与创造有事的能力。 二是商品品牌，市场中有大量质量过硬、市场占有率高、服务意识强、品牌美誉度高的商品，并与知名品牌企业相联系。 四、重视市场培育 教会商户怎么赚钱，留住好商户，教商户怎么赚钱，他们挣了钱后市场肯定会逐步得到提升。 以讲座的形式定期培训专业行业知识； 以期刊的形式发布最新行业动态； 以沟通会的形式达到市场内经营户间的思想零距离沟通； 组织市场企业、商户、市场工作人员出国或国内同类市场考察。 五、设置科研或行业机构，打造产学研基地 积极推动科研成果转化，提高产品附加值，提高产业竞争力，完善皮毛市场相关产业链价值。 设