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行业数据开发分享 为什么要进行行业开发 行业开发的前期分析 如何进行行业开发 行业开发成功经验分享 1 2 3 4 一、为什么要进行行业开发 行业开发目的 行业开发工作使开发市场更深入，也更科学。 实现业绩突破的重要方法，提升员工销售技能，让员 工批量签单成为可能。 行业开发优势 行业客户有专业的行业网站、资料来源较为集中 进行行业开发有利于短期内批量签单 行业客户竞争力强、有助于提高关键词价格和日消耗 销售人员开发客户时针对性较强 二、 行业开发的前期分析 前期分析工作 分类分析 渠道分析 市场 分析 其他分析 分类分析： 按行业分类 按时间分类 按规模分类 按地区分类 教育培训类 机械类 服务类…… 长期性 短期性 季节性 大型企业 中型企业 小型企业 个体 工业园区 行业商场 2 做过百度的客户 3 做过其他广告的客户 未做过任何网络广告的客户 1 资料集中在百度上查找、统一话术； 一般 传统营销渠道分析： 制定详细的广告方案、介绍网络广告的优势 为该类客户制作相应的投放方案，建议扩大宣传力度 市场分析： 龙头企业 知名企业 市场运营模式 传统销售渠道 其他分析工作： 该行业主要负责人职位等 该行业的目标受众客户，企业还是个人 该行业的产品价格 三、如何进行行业开发 行业开发流程 数据分析 总结经验 跟踪指标 行业讨论 销售培训 确定行业 行业开发过程分享及培训 信息畅通 经验及时分享 数据案例支持 培训工作 四、行业开发成功经验分享 该行业属于季节性行业，目前活跃客户15 家， 最高活跃客户数近30家。 成功行业：画室行业 行业门户网站 其他搜索引擎 陌拜 资料来源： 基本情况概述 行业分析 画室数量 圈定负责人 区域分部 传统招生渠道 龙头企业 画室行业 初期不急于签单 灵活应用所得到的信息 调动客户竞争性 销售由追逐者 变为参与者 合同刺激 行业开发技巧分享 部分成功行业 行业 活跃客户数 10月日均消耗 医疗 教育行业 画室 39 35 15 1971.44 352.73 174.62 通过实践得出的理论 通过实践得出的理论