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管理经销商之厂家向经销商学习什么 糖酒快讯 ? 2009-04-01 09:15 ? 现在说经销商如何向厂家学习的提法很多，大家有没有反过来想一个问题，就是经销商有哪些方面是值得厂家学习的呢?笔者之所以提出这个问题，是基于一个表明现象的分析，就是经销商在平均文化水平、管理手段、人力资源状况等等要素均大大低于厂家的前提下，经销商的亏损破产率要比厂家低很多。经销商的人均产值要比厂家的高出许多，一个小学毕业的经销商老板赚的钱往往大于一位专科本科(乃至MBA)毕业的厂家老板，这年头厂家破产倒闭的一个接一个，可你又曾看到多少经销商倒闭破产的?笔者自己作为一个经销商，同时也作为某著名厂家的市场部经理，这十来年一直游走在厂商之间，对厂商之间的许多对立点和共同点有些研究，在此撰文作些分析，以与各位读者共探讨。 　　1.对国人根基文化的把握 　　中国的文化根基是农耕文化。向上数三代我们大家都是农民。进一步的说，国内的消费者群体完全可以看作是农民群体。既然是农民群体，那就得使用农民群体所能接受的方式方法与之沟通、与之建立关系、与之进行交易。经销商文化水平不高，更为接近农民，所以与农民型的群体打交道更为得心应手。 　　而厂家的人员呢?厂家人员大多接受过高等教育，越是高等教育，里面西方文化的占比就越大，而西方文化的根基是工业文化。也就是说，厂家那些受过高等教育的人员脑袋里的文化成份更多是西