会员制促销(姚伟).docVIP

会员制促销(姚伟) 姚伟, 会员制 1、会员制促销概念会员制促销往往适合有一定数量的消费者需要重复购买某种商品时使用。大型商场、书店、服务店等都是比较典型的采取会员制促销的商业组织。医院的会员制促销特别适合于慢性病友。当有相关数量的病友需要多次到医院诊疗时，会员制促销就会发挥其应有的作用，能够将医院和病友长期“捆绑”在一起，从而能够确保规模和数量的稳定增长。2、会员制促销办法会员制促销可以采取以下几种形式进行：l? ?? ?? ?只要缴纳一小笔会费，并填写会员资格申请表，就可以成为会员。l? ?? ?? ?只要消费某种医疗服务（如体检），并填写会员资格申请表，就可以成为会员。l? ?? ?? ?只要提供有关材料，并证明自己符合会员的必要条件，就可以成为会员l? ?? ?? ?既要首先消费医疗服务，再缴纳一定会费，才能成为会员3、会员制俱乐部吸引患者的主要手段会员制俱乐部吸引患者可以采取以下手段：l? ?? ?? ?价格优惠：譬如提供高血压病友药品价格9折优惠，诊疗费8折优惠。l? ?? ?? ?方便、快捷服务：譬如糖尿病会员享受门诊快速通道服务。l? ?? ?? ?知识、信息、情感的交流：譬如定期打电话问候，了解病情等。l? ?? ?? ?享受其他特殊服务：譬如定期给高血脂患者寄发相关保健知识手册。4、会员制促销的注意事项