海天酱油343680.docVIP

海天酱油经营核心——不断变化,多元创新 巴顿将军有句名言，只有在运动中敌人的子弹才打不到你。海天股份经营的核心就是一个“变”字，变瓶子，变瓶贴，变营销方式，内部改革，股份制改造，技术更新，设备改造，经营管理变革——海天酱油始终在变。海天调味认为只有不断地运动才有安全感。 以包装来看，第一次变由业内通用的630ml大瓶变成了500ml中瓶，后来又增加1900ml壶装、5L大桶装，瓶贴由原来业界通用的重品名改为重品牌，颜色也由大家都用的黑色改为红黄，红金，当时甚至引起一场风波，海天股份公司及经销商很多人都一进难以接受，最后证明这样变是多么重要的。让业内经销商印象深刻地是，回款制度也不断地发生变化，当业界还在先给货后收钱的时候，海天酱油已经开开始逐渐变为先款后货。 科研的投入推动了海天调味产品的多元创新。在海天，每月都有新品研发出来投入生产，新品开发已经成为一项长期攻关的工程。这既是海天科研队伍专注于调味事业的表现，也是适应市场变化、不断推陈出新的需要。单就酱油一类，海天就已发展出生抽、老抽、特色等系列共50余个品种,而所有海天调味产品，已达200余种。口味多样，品种齐全的海天产品，极大丰富了中国美食文明，能够满足不同的消费需求。 一菜一格，百菜百味，产品是调味企业的根本。海天股份致力于建立完整系统的“中国味”产品体系，经多年精心打造，现已拥有海天酱油、海天蚝油、醋、海天调味酱、海天鸡精、海天味精等六个大类的主打产品，以及调味汁、调味粉等10余个小类的小型调味品，合计200余个规格品种。并针对现代生活的快节奏和时尚、个性化的消费趋势，在产品风味开发上不断复合、交叉，从海外引进风味调料融入中国烹饪之中，化为中国特色风味的组成部 分。如此丰富的口味选择、多样的包装变化，使海天产品在市场覆盖力、消费接受度、品牌能见度等方面优势明显，能够有效到达各个细分市场，服务于百姓生活每一餐，受到消费者青睐。 正是这种不断变化的本能，使海天酱油较早地南下、北上、东拓、中垦，西进，抢在竞争对手之前将产品铺向了全国，从而抢得先机。 解密海天酱油独特的用人育人制度 在海天调味，真可以套用那句话，如果你爱他，你可以劝他去营销部，因为那里最受礼遇，如果你恨他，你可以劝他去营销部，因为那里如果干得不好，就得下车间，去闷热的流水线下放，甚至是改做门卫或者是三轮车送货员，这个准则适用于从总监、大区经理到普通业务员，而且每个级别均创有先例。 　　也许是看惯了企业的风云变幻，这个大志深藏的企业领袖决心创造一种体制，这个体制保证企业的运转和发展，要做到“少了任何一个人都可以”，所以海天酱油的营销人员绝少有好几年还负责一个地方的，每隔一阵就会换防，不让市场控制在某一个人手中。听起来好象没有什么人情味，但这就是海天酱油，它保证了市场不会大起大落。 海天股份如何“用人”？ 鼓励“争”先：海天酱油的人才管理使用充分体现优胜劣汰的竞争原则，没有论资排辈；并从制度上保障“能者上、庸者下”，鼓励人人争先，摈弃不思进取、小富即安。 内部“优”先：海天酱油提倡忠诚服务，注重内部培养和内部晋升，“适才适用”，提供最适合员工个性和专长的岗位。 学习“保”先：海天酱油倡导终身学习，并提供多样化的培训学习发展的机会，在实际工作中考察培养，永远保持人才队伍的高水平。 海天调味如何“成就人”？ 海天酱油专注于调味业，定位于“美味事业”，生生不息，永无止境，提供给每一位人才“实现自我”的平台。 海天酱油始终把企业发展和个人发展紧紧结合在一起。海天酱油的员工伴随着海天酱油这些年稳定快速的发展，都深深体会到：企业发展了，个人就能发展；企业发展了，就真的能为员工带来利益。 海天酱油参照国际先进经验并结合企业实际，建立了一整套完善的、科学的企业人才激励制度。 海天酱油对有功之臣敢于激励、敢于重奖。住房、奖金、保险、晋升、股权奖励、学习机会、发展空间等等，从各个方面各种途径向有用之才倾斜。 海阔天空任你飞，“味”来景色无限美！这是海天酱油对每位员工的承诺与期望。有梦想就有动力，有舞台就要流光溢彩！从岗前培训到车间实习、从户外拓展到迎新晚会、从手把手教会贴标签到新老员工面对面交流谈心得、从岗位专员到小组主管到部门经理到总监……一路走来，留下的点点滴滴均记录着海天酱油对员工的关怀与员工努力成长与良好发展的痕迹。 海天酱油产销量全国第一,仍有巨大发展空间 自1990年代始，海天股份已连续多年保持酱油产销量全国第一的纪录，并且一直保持比较高的增长速度，是国内调味品行业名副其实的第一品牌。近年来，海天酱油销量一路上升，虽然30%这个速度已经是非常之快，但实际上还有相当大的空间。要进一步做大，海天调味在以下几个方面仍需努力： 　　1．产品线猛将不多：海