乐普科技演讲第一次PPT.pptVIP

乐 普 演 讲 演讲人：张明洋 演讲时间：2015年4月 关爱从 开始 关爱从 开始 张明洋 乐普科技介绍 IVD的前景 关于销售 优势 用 心 文化 产品 关爱从 开始 张明洋 使命 通过产品与服务，致力人类健康事业长期发展 价值观 诚信优质、科学严谨、开拓创新、合作共赢 愿景 打造第一流的心血管诊断品牌！ 企业文化 持续创新是乐普科技的最大优势 强大的研发团队 丰富的研发资源 创新优势已经显露 多技术平台建立，产品线不断丰富 检测项目不断推新，紧跟检验发展前沿 由试剂研发到设备研发 关爱从 开始 张明洋 西芬斯（CFMS）血栓弹力图仪 革命性突破的凝血-纤溶全貌分析系统 关爱从 开始 张明洋 西芬斯可直观显示凝血纤溶全貌 西芬斯图形诊断凝血-纤溶障碍原因 低凝 高凝 纤溶亢进 高血小板 高凝血因子 高凝血因子及血小板 低凝血因子 低血小板 低纤维蛋白原 原发性纤溶亢进 继发性纤溶亢进 西芬斯产品特点及应用 检测内容 血样要求 西芬斯产品特点 西芬斯主要临床应用 凝血全貌 （普通杯） 全血 采集时间2小时 抗凝剂： 肝素 枸橼酸 CFMS是唯一连续反映凝血及纤溶全过程的监测仪器； CFMS是唯一可以明确给出凝血临床诊断的仪器； CFMS全部提供国际标准化参数； CFMS是目前唯一可以量化检测各类抗血小板药物对血小板各个功能位点抑制程度的仪器，提供个性化抗血小板治疗依据 检验科：血栓性疾病和出血性疾病的筛查和普查 心内科：血小板功能检测 心外科：监测、指导肝素使用 麻醉科、ICU：判断出血原因、预防血栓发生 产科：妊高症筛查及预防血栓 输血科：指导成分输血 也广泛应用于神经内科、神经外科、器官移植科、儿科等 肝素检测 （肝素酶杯） 抗血小板药物疗效检测 （血小板功能检测杯：AA激活途径、ADP激活途径、AA及ADP激活途径） 关爱从 开始 张明洋 乐普科技介绍 IVD的前景 关于销售 2 关爱从 开始 张明洋 关爱从 开始 张明洋 中国人均体外诊断费用（体外诊断市场规模/人口数）约2 美元，与欧洲平均值的 28 美元相比，差距巨大。欧美发达国家人均体外诊断费用普遍超过30 美元，其中最高的瑞士达到60 美元，英国较低也达到20 美元。对比来看，国内人均费用还有较大空间 行业竞争：欧美企业主导体外诊断行业的发展（70%的份额），行业呈现出寡头垄断的竞争格局 全球诊断产业的市场分布 排名 企业 国家 诊断销售额（亿美金） 市场占有率 1 罗氏 瑞士 67 22% 2 雅培 美国 38 13% 3 Bechman Coulter 美国 24 8% 4 拜耳 德国 21 7% 5 Dade Behring 美国 16 5% 6 强生 美国 14 5% 7 Bio-Rad 美国 11 4% 8 生物梅里埃 法国 11 4% 合计 202 67% 全球诊断产业的竞争格局 面临的挑战 关爱从 开始 张明洋 乐普科技介绍 IVD的前景 关于销售 关爱从 开始 张明洋 用产品和服务满足客户需求的过程 关爱从 开始 张明洋 完成、超额完成销售目标 销售代表的职责 关爱从 开始 张明洋 面对快速变化及