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Just俊视光学 市场部组织结构 设计方案 二〇〇八年 目 录 一、市场部职能设置-------------------------------------------- 3 二、市场部工作说明--------------------------------------------6 三、市场部职位设置的相关理论-----------------------------7 四、渠道管理与品牌运营------------------------------------15 市场部职能设置 市场部组织结构图 市场部岗位设置：（共7人，培训师为兼职） 1．市场部经理主要工作： 根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及季度、月度市场推广计划（促 销等手段）并负责配合销售部门推广实施。岗位职责：（具体工作）（1）协助总经理、营销总监制定公司总体发展计划以及战略目标（销售目标＋财务目标）；（2）为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；（3）制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）；（4）依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织业务人员接受最新产品知识与市场知识的培训；培训终端经营者、店长与销售人员，协助维护客户关系；（5）制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌；（6）管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。 (7)组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层； 2.广告企划助理 主要工作：策划设计广告、制作广告、CI设计实施以及终端POP美工等，为公司书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）岗位职责：（具体工作）（1）研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；（2）设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案；（3）组织、编制大型市场规划、设计方案；（4）编写方案设计报告、实施方案报告；（5）独立完成广告策划案、品牌推广方案；（6）指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 （7）协助创建企业品牌，传播企业文化； （8）负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划；（9）正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作；（10）进行广告检测与统计，及时进行广告的效果评估。 3.促销助理主要工作：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）岗位职责：（具体工作）（1）根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；（2）针对性地制定并组织实施终端促销活动方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；（3）指导监督各区域市场做好终端标准化建设，包括产品陈列及终端包装，营造热销氛围；（4）设计、发放、管理促销用品；（5）协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；? （6）搜集整理亮点案例，推荐给公司其他市场客户参考； 4.公关助理主要工作：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动岗位职责：（具体工作）（1）主持制定和执行市场公关计划，配合公司组织对外的各项公关活动，并监督实施；（2）开发和维护公司与政府有关机构、媒体、合作伙伴之间的关系，与有关部门、企业、媒体进行良好的沟通；（3）定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议； （4）开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策；（5）向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动；（6）建立和维护公共关系数据库、公关文档；（7）参与制定及实施公司新闻传播计划，定期地在主要媒体上发表文章；（中国眼镜、眼镜世界等）（8）提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持。（上海展、北京展等） （9）组织企业各种资格认证、技术鉴定、行业评比申请申报工作； 5.产品助理主要工作：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势。岗位职责：（具体工作）（1）制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作；（2）分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据；（3）策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息；（4）策划新品的上市和已有产品的更新换代，产品线的扩展；（5）协助销售部门的销售工作，维护供方关系； （6）组织实施新产品的试销售，建立价格体系。