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租赁业务流程1
租赁业务流程 商业租赁业务内容 物业租赁代理业务 委托租赁代理业务 商业租赁业务内容 物业租赁代理业务 指:业主或经营中的商家委托代理公司帮其出租物业用房的业务 1、普通物业租赁代理业务 2、独家委托租赁代理业务 3、转让委托租赁代理业务 商业租赁业务内容 委托租赁代理业务 指:客户委托代理公司帮其寻找复合其需求的物业用房业务 1、普通委托租赁代理业务 2、独家委托租赁代理业务 物业租赁代理业务流程 第一步:物业信息了解 第二步:实地看房 第三步:签定《物业租赁代理合同》 第四步:联系客户带看 第五步:谈单 第六步:合同条款 第七步:合同签定 第八步:佣金收取 物业租赁代理业务流程 第一步:物业信息了解 1、物业名称、商圈、物业地址 2、物业类型(独立商业楼、临街店面、写字楼底商、社区 底商、店中心/摊位) 3、建筑面积、使用率 4、楼层、门宽、进深、层高 物业租赁代理业务流程 5、结构:开间有隔断/无隔断、框架、砖混、其它 6、是否可餐、是否有燃气、是否有烟道、上下水、动力电(KW) 7、是否是直接业主、直租/合作/转让(转让费、转合同/与业主直签)? 8、租金(元日/平米、元月/平米、美元月/平米、元/年) 物业租赁代理业务流程 9、租期/免租期(合同内免租期、合同外免租期) 10、递增 11、中央空调、供暖、车位(水、电、燃气、物业、供暖等各项收费标准) 12、是否支付代理费 13、房屋出租负责人联系方式 14、信息登记 物业租赁代理业务流程 第二步、实地看房 1、联系业主约定看房时间/取钥匙/接待人 2、商圈:核心商圈、次级商圈、高档社区、中档社区、三级商圈 3、位置:小区/商场/写字楼出入口、门前公交车站、有无绿化带、可接近性、十字路口 4、展示:广告位、拐角、落地玻璃 物业租赁代理业务流程 5、结构:开间有隔断/无隔断、框架、砖混、其它 6、门宽、面积、使用率、层高、进深 7、了解相邻商家经营业态 8、了解周边市场价格 9、分析周边消费群体、消费能力 10、拍照 11、分析此商铺适合经营业态/可操作性 物业租赁代理业务流程 第三步:签定《物业租赁代理合同》 1、约见,尽量约在公司(判断业主合作诚意) 2、介绍公司实力/优势、成单纪录、客户资源 3、明确收费标准 4、确认业主真实身份(有该物业出租权) 5、确认物业地址、物业面积 6、确定代理期限 物业租赁代理业务流程 7、了解/确认业主出租条件(期望值):客户类型、租金、付款方式、租期、免租期、递增、(物业费、供暖费、空调费)承担方 8、《物业租赁代理合同》合同条款解释 9、签定《物业租赁代理合同》 物业租赁代理业务流程 第四步、联系客户带看 1、针对物业条件筛选合适客户进行物业推荐 2、与业主/客户约定时间进行物业考察 3、业主做客户确认/客户做看房确认 4、给客户介绍物业优势 5、帮助意向客户与业主沟通确定物业工程条件与贸易条款 6、原则:业主、客户双方至少有一方可以把控住 物业租赁代理业务流程 第五步、谈单 1、约意向客户与业主见面 2、通过双方见面判断双方的意向程度以及关键问题点 3、谈判笔记(工程条件、贸易条件) 4、分析双方在工程条件、贸易条析上的需求差异点然后把双方差异点列表逐一攻克(根椐实际情况确认帮谈对象) 物业租赁代理业务流程 5、再次归结双方在工程和贸易条件上的差异条件,然后分析可调和的可能性 6、帮助客户/业主做工作想办法结果问题 7、利用一些营销手段促进双方加快谈判进程 8、双方工程条件/贸易条件达成一致 9、客户方签出《租赁意向书》(加盖公盖) 物业租赁代理业务流程 第六步、合同条款 1、合同范本选择(最好选择自己熟悉或较简单公平的合同谈) 2、熟悉合同条款 3、坚持尽量少改合同的原则 4、尽量让弱势方妥协 5、解释合同条款 6、促使双方就合同条款达成一致意见 物业租赁代理业务流程 第七步、合同签定 1、约定双方合同签定时间、地点 2、尽量早签不要推,免生变故 3、签约时间晚,尽量让业主方收取定金 4、尽量约定签约日付押金、租金 5、见证双方签约 6、报业务秘书做成单登记 物业租赁代理业务流程 第八步、佣金收取 1、确认收佣日期、金额、地点、发票明细 2、以早日收到佣金为原则 3、填发票申请表请领导签字、盖章 4、到财务领取发票 5、向业主收取佣金出俱发票 6、向财务上交佣金 委托租赁代理业务流程 第一步:客户需求信息了解 第二步:签定《物业租赁代理合同》 第三步、联系客户带看 第四步、谈单 第五步、合同条款 第六步、合同签定 第七步、佣金收取 委托租赁代理业务流程 第一步:客户需求信息了解 1、经营业态 2、品牌 3、建筑面积、使用面积 4、对楼层、门宽、进深、层高的需求 5、结构:开间有隔断/无隔断、框架、砖混、其它 6、
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