分销渠道管理 试卷二及答案.doc

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分销渠道管理 试卷二及答案

课程考试试卷二及答案 课程名称: 分销渠道管理 考试方式: 闭卷 院 系: 专业班级: 市场营销 学生姓名: 学 号: 题号 一 二 三 四 五 六 总分 签名 分数 得分 评卷人 一、单项选择题(本大题共计10小题,每小题1分,共10分) 1.受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是( ) A.经纪商 B.销售代理商 C.厂商代理商 D.寄售代理商 2.以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。 A.超级市场 B.方便商店 C.仓储商店 D.折扣商店 3.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( ) A.批发商 B.运输公司 C.制造商代表 D.零售商 4.生产者——批发商——零售商——消费者称为( ) A.一阶渠道 B.二阶渠道 C.三阶渠道 D.四阶渠道 5.确定各层次配置同类型中间商数目属于( )渠道决策 A.直接渠道与间接 B.长渠道与短 C.宽渠道与窄 D.单渠道与多 6.企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于( )渠道决策 A.直接渠道与间接 B.长渠道与短 C.宽渠道与窄 D.单渠道与多 7.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取( ) A.选择分销策略 B.独家分销策略 C.人员推销策略 D.密集分销策略 8.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。 A.渠道类型 B.同类型中间商 C.不同类型中间商 D.储运服务商 9.木材分销渠道中最重要的类型是( ) A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 10.产品单价高、体积大而笨重,可考虑下列何种渠道。(  ) A.短而宽 B.短而窄 C.长而宽 D.长而窄 得分 评卷人 二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。本大题共10小题,每小题2分,共20分) 11.分销渠道包括_________。 A.生产者 B.商人中间商 C.代理商 D.供应商 E.消费者 12.影响分销渠道设计的因素有_________。 A.顾客特性 B.产品特性 C.竞争特性 D.企业特性 E.环境特性 13.下列商品中,适宜选择短渠道分销的有(  ) A.鲜活商品 B.建筑材料 C.机器设备 D.日用百货 E.通用材料 14.当企业生产经营的是(   )产品时,宜采用短渠道分销。 A.单价高 B.耐久性强 C.技术性强 D.市场集中 E.潜在顾客多 15.制约分销渠道决策的主要因素有(  ) A.商品条件 B.自然条件 C.经济条件 D.市场条件 E.企业条件 16.属于直接分销的形式(  ) A.本地零售店销售 B.合同订购 C.电话订购 D.邮购 E.商家网络营销 17.经纪人或代理商主要分为_________。 A.产品经纪人 B.制造商代表 C.销售代理商 D.采购代理商 E.佣金商 18.无门市零售的主要形式是_________。 A.直复市场营销 B.直接销售 C.自动售货 D.购货服务公司 E.传销 19.物流现代化需要多种技术支撑,包括 。 A.条形码 B.电子货币 C.电子收款机 D.电子数据交换 E.电子防盗设备 20 .适合广泛性分销的产品(  ) A.便利品 B.选购品 C.标准件 D.精选品 E.特殊品 得分 评卷人 三、判断改错题 (本大题共10小题,每小题2分,判断正确得1分,改正正确得1分,共20分) 21.自己进货,并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。( ) 22.经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作,并取得产品所有权的商业单位。( ) 23.佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。( ) 24.采购办事处的作用与经纪人的相似,而且两者都是买方组织的一个组成部分。() 25.真正折扣商店是以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。( ) 26.直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样,其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。( ) 27.直接渠道是生产资料销售的主渠道( ) 28.中间商的介入增加了渠道环节,因而增加了社会商品流通中的交易次数( ) 29.间接渠道是消费品销售的主渠道( ) 30.某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略( ) 得分 评卷人 四、简答题 (本大题共3小题,每小题

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