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* * B2B电子商务概述 电子商务的起源与发展 电子商务实例： 网上订票：携程旅程网 网上购物：淘宝网 网上交易：阿里巴巴 从以上实例可以看出，他们都是通过互联网进行交易活动，这种交易活动打破了时间、地理的限制，为双方的交易带来好处。电子商务已经渗透到现代社会的许多方面，并不断改变着我们的生活方式和生活理念，甚至已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分。 电子商务主要分为B2B、B2C、C2B、C2C等。 电子商务的分类 B2B C2B C2C B2C 企业 企业 消费者 消费者 电子商务国内具体实例 B2B：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、中国制造网、铭万网、全球五金网等 B2C：淘宝商城、亚马逊、当当网、卓越网、忆典定制等 C2B：目前国内没有成熟实例 C2C：淘宝网、拍拍网、易趣网、一拍网、123拍等 传统B2B交易模式 卖方 B2B电子商务支持 （外联网、内联网、英特网） 买方 B2B电子商务支持 （电话、传真、EDI） 供应链流动：交易信息 传统的B2B贸易是通过电话、传真和EDI进行的，商务活动往往是单向的，受困于商业信息交流的障碍，商业伙伴关系的建立渠道狭窄，效率相对较低。 B2B电子商务交易模式 供应商 原材料 零件 产品服务商 经销商 配送商 制造商 装配商 支付和物流 B2B电子商务 B2B电子商务行业现状 电子商务中小企业潜力巨大 中小企业采用“复合定义标准”，参考国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局制定的《中小企业标准暂行规定》中企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定的企业划分标准，并删除不具备电子商务应用潜力的中小企业数量，其中包含一定规模以上的个体及私营企业数量。 注： 电子商务中小企业潜力巨大 B2B电子商务带给用户的价值 根据CECA国家信息化测评中心数据研究表明： 用户使用B2B电子商务平台的服务已获得相当比例的回报。 B2B电子商务发展趋势 B2B电子商务 传统B2B EID 互联网 传真、电话 传统企业之间的商务 企业效率的提升 企业合作 的商务平台 增加企业合作机会，提高企业效率 基础商务服务 局限：选择范围小，信息闭塞 传统的信息传递 Internet信息交互 时间 业务形式 局限：不能为用户提供全面的业务服务，无法真正做到提高企业效率、增加收入 B2B电子商务发展趋势 B2B电子商务发展趋势 B2B电子商务将面临洗牌，进一步调整格局 B2B市场收费方式趋多元化，收交易服务费成重要新模式 行业B2B联盟发展迅速，成垂直B2B平台发展的重要趋向 B2B电子商务网站将大力发展商务SNS（社会性网络服务） B2B电子商务发展方向 继续完善产品交易规则是B2B交易平台始终不渝的前进方向 传统企业更亲睐于可定制、个性化的B2B电子商务平台 B2B电子商务平台间不断创新交易模式，开展差异化竞争 B2B电子商务平台从信息提供向服务提供平台转变 核心产品： 中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主，费用：6-12万/年不等，属于高端服务 诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主，费用：2300/年，属于低端服务 重点B2B平台介绍 Alibaba所谓的一些优势以及实际存在的一些问题 所谓优势： B2B行业积淀较深，经验丰富 品牌影响力较大，国内外拥有一定 知名度 网站成熟，流量较大，易用性强 庞大的供应商群体，容易吸引买家 真实存在的问题： B2B？C2C？门户+搜索？综合性B2B 平台，不是专业的行业网站 推广侧重国内供应商推广，海外推广 主要依赖google这个搜索引擎，最近又 被google降权，实际效果一般 流量80%来自中文站内容，海外实际 流量并不像阿里巴巴所宣传的那样 供应商群体良莠不齐，谁付钱多谁排 名靠前的搜索排名方式，信息筛选处理不充分 推广方式侧重于线上推广，只是起着线上广 告平台的作用，推广方式单一，缺乏实质性服 务支持 重点B2B平台介绍 重点B2B平台介绍 中国制造网简介 在国内中国供应商的的知名度很小，几乎不做宣传 在国外对买家的宣传上也缺乏有效途径和宣传力度 由于起步不久，各种数据透明度很低，客户很难判断其真实情况，包含买家、供应商数量的具体数据该公司均不对外透露。 中国制造网发展历史简介： 1996年成立于南京，前身为焦点科技开发公司 1998年 中国制造网正式发布。 2000年 中国制造网正式对外展开推广活动，并以电子商务网站的身份参加了广交会。 2003年 中国制造网推出高级会员服务 － 中国供应商。 重点B2B平台介绍 中国制造网 专注 B2B 单一媒体渠道 仅有网站 资历尚浅 成立仅 5 年的互联网公司（