Unit 15 贸易方式 商务信函的写作 PPT 外贸函电.ppt

Unit 15 Modes of Trade贸易方式 15.1 Introduction（简介） 目的：掌握与代理、加工贸易、补偿贸易和合资企业相关的函电内容。 （1）代理 代理（Agency）是指出口人通过签订代理协议，将商品委托给国外客户（代理人），委托其在一定地区和一定时间内为出口人代售商品、招揽生意或处理有关事宜的一种贸易方式。 根据委托人授权程度的不同，代理可分为总代理（General Agency）、独家代理（The Exclusive or Sole Agency）和佣金代理（Commission Agency，也称一般代理）。 与代理相关函电的主要内容通常涉及代理类型、被代理商品的名称、代理地区范围、代理期限、代理数量和金额、代理佣金等，还可能涉及到非竞争条款、商标保护、广告宣传和市场报导等。 （2）加工与装配贸易 加工与装配贸易（Processing Assembling Trade）是指由国外委托方提供原材料、零部件或元器件，委托国内企业（承接方）按一定的技术、质量标准加工成成品并交还委托方，委托方再对国内企业支付工缴费的贸易方式。 有关加工与装配贸易的函电的主要内容包括：合同标的，来料来件的数量，加工装配期限，关于成品、工缴费、运输和保险、付款方式的规定，预防性和约束性条款，违约与赔偿，不可抗力规定等。 （3）补偿贸易 补偿贸易（Compensation Trade）是在信贷的基础上一方从另一方输入技术、机器设备或劳务，然后在一定时期内用产品或双方商定的商品清偿价款的一种贸易方式。从偿付的办法来看，有直接补偿、间接补偿、劳务补偿、收益分期补偿、综合补偿等形式。 （4）合资企业 合资企业（Joint Ventures）指的是以营利为目的，由不同国家的投资人共同投资建立并经营的企业。实际中，合资企业主要分三种：股权式合资企业（Equity Joint Venture）、契约式合资企业（Contractual Joint Venture）和共同开发（Joint Exploration）。 15.2 Specimen Letters（样函） Letter 1：Application for agency Dear Sirs, We know from AJ Corporation that you are looking for a reliable firm with good connections in the cotton piece goods trade to represent you in Canada. Having already had experience in marketing cotton piece goods similar to your own, we are familiar with customers’ needs and are confident we could develop a worthwhile market for you in Canada. We have well-equipped showrooms in Vancouver, Quebec and experienced sales staff who make regular calls on customers. We should appreciate your letting us know as soon as possible whether you are interested in our offer and on what terms you would be willing to reach an agency agreement. If it does, we would suggest you meeting with Mr. Stockton to discuss details of an agreement to both of us. Yours faithfully, Island Pty, Ltd General Manag